苹果效应——苹果新品售价背后的秘密

售价349美元的Apple Watch Sport， 物料成本仅要81.2美元 ？这有什么好震惊的呢？这可是苹果一贯的作风呀。Bits of Centers不仅深知苹果的定价策略，还赋予了这一现象一个专业术语—— the Apple Effect（苹果效应） 。

简单来说，苹果进入一个新领域时，定价完全不是根据成本来，而是根据战略来。一般来说，产品的定价不仅是这个新品类里的知名产品中最高的，而且会比第二梯队高不少。一般产品会保持两年的高价位，然后会降价到平均水平。但与此同时，新推出的迭代产品，仍然会保持“最高价”。

这一定价策略，从iPod时期就开始了。2001年，苹果推出iPod，售价定在了399美元，而此前已经问世的知名款——Creative公司的Nomad Jukebox售价仅为249美元。2007年推出iPhone时，售价比黑莓8800贵了300美元。到了2008年推出MacBook Air时，比当时戴尔的XPS M1330贵了500美元。

其实，苹果推出Apple Watch，也是要比其他的可穿戴设备售价高出不少。下面这张图反应的就是这个情况。

所以，不管Apple Watch的成本价是81.2美元，还是8.12美元，估计都会定价349美元的。没办法，苹果就是这么 会做算术题 。反正真爱粉们照样会掏钱买单。

原创文章，作者：小石头