大学校园里的潮人经济：Campus Chic想从街拍说起

传统意义上校园似乎和时尚这类的字眼沾不上边，毕竟每天从你身边穿过的大部分都是格子衫＋牛仔裤＋万年不洗运动鞋的男生和扎马尾齐刘海戴眼镜的女生，朴素是常态，费心打扮一下又可能用力过猛。

而我最近接触的这个创业团队正在做一个名为 Campus Chic（公众号：campuschic，以下简称 CC）的项目，创始人许琳垚自称 “三土”，是人大经济系的大四学生。她们的项目以街拍起家，一方面为大学校园里的潮人们提供了一个展示平台，另一方面也给大学生提供一些穿搭方面的建议。这个项目上线一年，目前在五十多所高校建立了街拍团队，覆盖了香港澳门和台湾，订阅用户四万多，几乎都是大学生。   

见三土之前我曾经在朋友圈里看过她一些照片，妆容精致穿着讲究，头发颜色常常换，甚至可以用 “一丝不苟” 来形容她的眉毛，以至于我这个穿大棉衣的人坐在肯德基里等她的时候有点忐忑：这种大学生潮人是不是都看不得别人土？

后来坐在我面前的只是一个梳着马尾穿潮牌，看起来和和气气的川妹子，三土说那些照片是她工作时候的状态，私下里对时尚的定义其实就是 “有自己的想法和追求”。

CC 的前身类似于一个人大的街拍组织，后来慢慢扩展到其他高校，并通过高校街拍擂台赛的方式积累了第一批数量可观的订阅用户。在这些 PK 赛中，潮人票数的高低在大学生看来无疑关乎到学校的荣誉，自觉转发和投票的人也成了 CC 的粉丝。如今国内约有 2800 多所高校，在校大学生 3500 余万，CC 平台所覆盖的用户量和地区仍不算太大，三土坦言她们现在的工作重点便是拓展更多的高校。

CC 在各个高校的街拍团队也都由学生组成，这些小分队的 leader 中有很大一部分是学校里的 KOL 式人物，在校园里无论是物色街拍目标还是推广 CC，都相对有优势。

目前看来街拍是 CC 积累用户的一种形式，将这些用户量作进一步的转化，还有很多种可能。

除了街拍，CC 还有这些玩法

• 线下潮人 party

以社群营销的模式把线上用户聚集在一起，似乎是个将微信平台上的弱关系转化为强关系的有效尝试。迄今为止 CC 办了大大小小十多个 party，有夜店趴也有玩乐趴，大型趴的参与人数在 400～700 之间，其中不乏传说中的网红。三土表示 party 的门票收入和广告赞助基本能让这样的线下活动实现盈利。

• 与各大品牌和媒体合作

此前 CC 曾和独立设计师品牌密扇合作推出了街拍专题，model 都是在校大学生。图片社交应用 nice 在举办枕头大战趴的时候也和 CC 进行了合作，CC 负责活动的协调以及潮人的邀请等。此外新浪时尚和昕薇也曾与 CC 一同举办过街拍大赛。

• 建立海外买手店

CC 的忠实拥趸中，有一批是海外留学生，三土也通过自己的资源建立了海外买手店。用户在线上购买商品后，海外买手将在商品原产地采购，然后通过直邮的方式交付给用户。在本周二指数爆表的雾霾天，CC 买手店上架了一款抗雾霾面罩，这是 CC 和厂商直接合作销售的产品，288 元包邮，三土说由于是厂商直供，所以她们的价格比其他电商都有优势。

定位于中高端适合大学生这个群体吗？

“我们不盲目追求大牌，但我们也不放弃品质”

这是三土对我的一个疑问作出的回应，听起来像是一句嘹亮的口号。

在 CC 的线上买手店里， 大部分的海外直采商品价格都在千元左右。我的顾虑是这样价格的产品对没有经济来源的大学生来说是刚需吗？三土表示她们想要做的不是淘宝化的产品，而是经过筛选后真正实用且符合时尚定义的东西，比起一个庞大但没有消费意愿的群体，CC 更想抓住一个会产生消费行为的长尾市场。在三土看来，现在 90 后、95 后的大学生群体中，追求穿衣品质、消费能力高的人已经越来越多。

一个有意思的现象是，CC 买手店里卖得最便宜、销量最高的是三土团队自己设计的人大帆布包，售价 50 元，迄今为止卖了四百多个。

不禁让人想到几乎每个高校都会有的 “校衫文化”，这种带有明显身份特质和群体属性的商品往往价格低，易于被群体成员接受。人大帆布包对 CC 来说算是比较成功的尝试，而 CC 背后还有 50 多所高校，能否运用各个高校 KOL 的背书能力进一步打造这种针对细分市场的商品，也是一个值得探讨的命题。

高校时尚版 “小红书”？

关于未来盈利模式，三土也有自己的设想。“希望未来电商（买手店）这一块的收入能占到总收入的 40%－60%，更多的品牌和设计师能入驻 CC 买手店。广告收入也会是一方面。同时我们也打算做自己的 APP，到时候内容将变为 PGC+UGC，用户可以自由上传街拍和穿搭照片，后台会对这些进行筛选以保证 UGC 的质量。我们也会在合理范围内运用用户数据来分析他们的喜好，进行单品推荐等。”

       CC 整体运营思路听起来像是一个高校时尚版 “小红书”：

• PGC 内容形成社群，KOL 积累用户数量
• 以 UGC 内容分享和互动的方式增强用户黏性
•  跨境电商变现用户资源      

而三土认为，CC 和小红书相比尚存在很大的不同，唯一相似的地方是在电商方面的布局。她们的 target market 明确定位于大学生群体，关注的是时尚和穿搭，街拍是 CC 的重点业务，更像是一个初期的 YOHO。且 CC 愿意在线下和用户做更多的交流，举办一些有意思的活动来吸引年轻人，从街拍入手，探索高校里潮人经济更多的可能。

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