【氪空间第三期项目】“众聘达人”，又一个从HR切入市场的众包招聘平台 | 36氪

传统招聘都是从 C 端求职者手里拿简历，后来就有人打起了 B 端的生意，出现了很多基于 HR 的招聘平台，HR 在简历拥有这件事情上可以理解成 B 端，他们 1 个人手中往往握有大量的简历。像我写过的 简历交换平台 HR 家 ，后来又写过 拿到 FreeS 300 万元天使轮融资的互推网 ，其实还有一款产品叫做纷简历，据我所知做的时间也比较早，思路大体一致，不做赘述。

对比这几款产品， 从 HR 切入市场，一个大众思路就是做简历交换和悬赏招聘。

“ 众聘达人 ” 创始人宋航表示，他们 在调研过很多 HR 之后发现，交换简历这件事情双方都觉得亏， 也就是说，每个人都觉得自己换出去的简历比自己拿来的简历要好，这种心理导致 HR 会把自己认为不好的简历交换出去，如此循环，便是劣币驱逐良币。而简历入职最有效的方式就是推荐。

所以， “ 众聘达人 ” 的思路是做悬赏招聘 ，简单说 猎头的工作就是找到人、再搞定人，众聘达人相当于完成了猎头前半段的工作。

逻辑很容易理解，企业从平台发布职位，自己标价悬赏，每个职位的价格在 1000 到 10000 之间，之后，HR 过来推荐简历，只做到帮对方约面试这一步，若成功入职，则推荐人可以赚得赏金。

这个过程中，为了防止骗取简历，企业需要提前交付赏金的 20%作为定金。举例来说，5000 块钱的职位赏金，需要先拿出 1000 块做定金，成功入职的话，4000 全部给到那个推荐者。这 1000 块的定金可以查看 20 份简历的联系方式，相当于每份有效的联系方式 50 块钱，平台和 HR 五五分成。如果需求方只看一份简历就完成了招聘，众聘平台则挣到 975，那个 HR 人挣到 25+4000；看 20 份才入职，那么平台挣 500，剩下 500HR 们按照贡献的简历来分。推荐人不局限于 HR、猎头等，也可以求职者自荐。结束后，会对 HR 推荐简历的打开率、成功率做一个评价体系。

宋航强调，用这种激励机制可以督促平台自我进步，经过平台的简历都做了隐私处理。平台目前定位中端人才，对于猎头公司的入驻，持 “不欢迎、不排斥” 态度，因为对猎头来说平台上是中低端的单子。除了 HR，猎头公司，公司官方以外，入驻众聘达人平台的还有像猿圈这样的垂直型社区。 “虽然没有高端猎头好使，但比传统招聘管用，” 宋航坦言。

众聘达人 为氪空间第三期项目，获得 IDG 数百万人民币的种子轮，今年10月 上线，已累计发布职位 100 左右，推荐方在几百个，即将上线 HR 的问答社区 AMA（ask me anything），目前正在进行 Pre-A 轮融资中。

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原创文章，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5041422.html

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