获 1200 万人民币 A 轮融资，男装定制品牌 Less&More 期望用手工作业满足消费者个性化需求

近期，男装定制品牌 Less&More 完成了紫牛基金领投的 1200 万元人民币 A 轮融资。

如果你看过电影《王牌特工》，一定对西装定制的场景不陌生，而曾经顶着“奢侈品”光环，似乎只出现在英国 Savile Row 手工作坊的西装定制，也逐渐成为中国大众消费者能够触及的服务。此前 36 氪报道过的埃沃裁缝、量品、衣邦人等品牌，都属于近几年中国出现的成衣定制品牌。光大证券此前发布的一份报告显示： 2016 年，我国私人定制服装市场规模在 1022 亿元，预计到 2020 年，这一数字将达到 2000 亿元。

对于需求端的消费者来说，成衣，尤其是正装成衣的缺陷很明显：西装、衬衫这类来自西方的舶来品，成衣剪裁尺寸按照固定比例，但大部分亚洲人身材并不与标准比例相符，很难选购到完全合身的正装成衣。

Less&More 期望用全定制的方式为消费者提供合身有型的正装，大致消费场景如下：用户在线上下单，可以选择来店或者房车上门量体，量体师傅会携带样衣面料供消费者选择，到店用户可以体验 AR 试衣。从量体到成衣到手，衬衫产品需要 7 天，西服套装需要 20 天，期间提供一次半成品试样。

Less&More 目前在北京、广州、深圳的 7 个城市设立体验旗舰店，店铺选址大多在写字楼商场综合体，产品价格区间在 2980 至 3 万元，主力产品价格在 3000-4000 元之间。

除了顶级奢侈品牌，市场上包括杉杉、雅戈尔在内的国产成衣品牌也推出了定制产品，但价格普遍在万元以上。而文章开头提到的埃沃裁缝、衣邦人，与 Less&More 的价格区间相似。提到差异，创始人曹鹏认为，比起埃沃裁缝在全国开一百多家门店的方式， Less&More 的模式更轻，并且埃沃裁缝门店也负责部分成衣销售， Less&More 则不打算进入成衣市场。此外， Less&More 与大多数定制品牌最大的不同在于，衬衫采用 100% 纯手工制作，西装则是 60% 以上手工制作。比起工业化定制，手工制作折损了部分生产效率，但同时也保证了最大程度的个性化，用户可以提出诸如“西装外套翻领加宽一厘米”、“领口绣花”等细节要求，而这时市面上大部分定制平台做不到的；此外，在工艺上，手工生产的工序比工业化生产更加细致，可以做到每厘米缝 30 针，普通工业定制则只能达到每厘米 10 针。

供应链方面， Less&More 参股了一条手工定制生产线，这条手工线也为 Armani 等国际大牌生产定制服装。此外，生产线用信息化手段大大提高了手工作业的效率：每件衣服上有一个专属条码来明确生产过程中的人员分工，并通过监测整体的生产效率，不定期进行某一低效工序的整合或拆分。

成衣定制的消费场景主要集中在婚礼和商务，获客方面， Less&More 分为线上和线下两部分，线上获客主要来自大众点评、口碑的婚礼频道、婚礼纪，以及各类男性生活方式公众号投放；线下获客则有婚博会等平台。

2016 年迄今， Less&More 销售额超过 2000 万元人民币，预计全年销量超过 3000 万元人民币。

团队方面，创始人曹鹏曾任职于九鼎投资，联合创始人尹淳元则曾获得裁缝界的最高奖项——金剪刀奖。完成 A 轮融资前， Less&More 曾获得联科创赢领投的 800 万元人民币 Pre-A 轮融资。未来， Less&More 计划扩大定制产品品类，增加鞋履、旅行箱等产品的定制服务。