从“1%的生活”到1亿融资，陈安妮和她的快看漫画没有爆款方法论

\u003cp\u003e很多人知道陈安妮和她的\u003ca href=\"http://www.kuaikanmanhua.com/\" target=\"_blank\" ref=\"nofollow\"\u003e快看漫画\u003c/a\u003e是从《对不起，我只过 1%的生活》开始的，后续跟作者的几次大规模撕逼事件让他们站在了风口浪尖。如果你不是他们的受众，在知乎上黑上一笔是件政治正确的事情，一如多年前的郭敬明。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e当然，另一种可能是，你读初中的妹妹追着快看连载的《复仇高中》、《整容游戏》，根本停不下来。这些漫画内容让快看获得了近 3000 万（数据为陈安妮透露）的用户，其中 95、00 后少女是主力，他们也于去年年 末获得了超过 1 亿人民币的 B 轮融资。\u003c/p\u003e\u003cblockquote\u003e\u003cp\u003e赚到几百万的漫画作者\u003c/p\u003e\u003c/blockquote\u003e\u003cp\u003e当年“1%的生活” 讲了一个漫画家赚不到钱的故事，陈安妮认为现在快看正在扭转这个局面，拿到的融资也会继续加大对平台作者的扶持。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e“漫画作者在我们平台上正常更新，月薪过万是很普遍的事情，跟过去拿几千的状况是完全不一样的，” 有竞争力的薪酬也意味着高淘汰率，“最终还是作者的才华来决定价值，收入达到百万的作者是有的，但更多的是被淘汰掉的作者。” 这也是安妮对于签约作者流失的答案。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e “作者主动流失率是很小的，更多的是被淘汰，我们跟优秀作者之间有个很好的正循环。快看走的是 PGC 精品路线，不玩海量，当现在快看成为一个不错的流量入口后，作者过来能分配到资源是更多的。当流量和薪酬都有优势的时候，作者其实没有什么理由去离开这个平台。” \u003c/p\u003e\u003cp\u003e现在快看平台上的漫画，作者零散投稿占比并不多，大部分都是跟平台签约的 PGC 作品，在其前 20 名作品中，由他们全程参与故事人设、脚本等内容策划的作品能占到 4-5 成。\u003c/p\u003e\u003cblockquote\u003e\u003cp\u003e没有方法论的爆款方式\u003c/p\u003e\u003c/blockquote\u003e\u003cp\u003e《复仇高中》、《整容游戏》是快看参与内容策划的典型爆款漫画，给人的第一感觉是话题感十足，自带流量。在 Alpha Go 大战李世石后，平台上马上就出现了人工智能相关的人气作品。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e那么快看的内容调性是否在向话题性偏移？\u003c/p\u003e\u003cp\u003e“与时俱进是每个内容创业者具备的基本素质。”  她也认为内容创业应该是多元化的，“其实平台上古风、少女恋爱作品也是出过爆款的，只是对于非受众来说记住的就是那些话题性强的作品。” 关于外界 ‘不就是会搞噱头’ 的质疑，她的回应是 “话题性能直接拉来流量，但最后将用户留住还是要靠好内容。” \u003c/p\u003e\u003cp\u003e但在快看漫画现在人气最高的作品中，分镜、脚本架构方面还是存在一些问题的。安妮认为这个问题是所有漫画作者都存在的，“每个作者都有自己擅长的事情，能够决定其作品能不能成为爆款的关键还是在于势能，是不是有足够的势能给用户带来特殊的感觉。不能因为脚本方面的劣势就否定一个作品。” 现在他们也在请专业的顾问来解决这个问题。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e但当聊到快看怎么去在众多作品中抓到那个灵性点最后做成爆款时，“没有方法论，看的是人” 安妮告诉我。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e“在内容策划这方面，我坚信快看的编辑团队的审美是跑在用户前面的，不是用户喜欢看到什么，而是快看告诉用户这个就是你喜欢的。\u003cb\u003e对内容做营销则是我们的核心竞争力，每个平台都会有自己的流水线，这个是基础设施，但是最后这个流水线上能跑出什么作品看还是看操作流水线的人\u003c/b\u003e，优秀的作者都应该来体验一下，看看自己的作品价值最大化情况是什么样子。” \u003c/p\u003e\u003cblockquote\u003e\u003cp\u003e一家叫快看世界的公司\u003c/p\u003e\u003c/blockquote\u003e\u003cp\u003e在今年年 初的时候，应该有不少人在薛之谦微博上看到了快看漫画的广告，这是他们年初加大自己推广宣传产品的一种方式。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e“20 天左右的时间，通过加大推广力度我们就将产品的 DAU 从 200 万做到了 300 多万，但 200 万是我们去年一年的成绩。” 这个成功的尝试让陈安妮认为，只要带着他们内容去做各种精准的推广，用户量问题并不大。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e而且这些用户足够年轻，“这么多年轻人聚在一起做社区是可以沉淀出文化氛围的。” 但现在快看漫画从产品上看离社区化还有不少距离，留给作者和读者之间的互动空间只有评论和点赞。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e“产品社区化是今年的方向，过去我们主要是通过运营策略来增强社区氛围感和活跃度，比如引导作者去评论区跟读者互动、做编辑部小故事专题等等，这些不起眼的小活动其实在营造社区氛围上起到了很重要的作用。”  \u003c/p\u003e\u003cp\u003e“但核心还是在做内容上，产品上的各种玩法都是可以复制的，内容是社区氛围的护城河。” 陈安妮是希望快看能通过条漫将年轻人聚集起来，成为他们的文化娱乐中心，就像 B 站现在成为了二次元圣地一样。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e“我们公司名字其实叫快看世界，年轻人在这个世界可以找到任何它想要娱乐方式。”\u003c/p\u003e\u003cp\u003e*************************\u003c/p\u003e\u003cp\u003e后记扯点跟正文无关的事情\u003c/p\u003e\u003cp\u003e在我去完快看后跟编辑部同学讨论的一个问题是，什么东西是好内容？\u003cbr\u003e\u003c/p\u003e\u003cp\u003e我氪某 00 后作者认为快看上的内容还是过于快餐化了，很符合她在地铁上看快看的场景，她认为这些内容质量还有很大的提升空间，而这是内容延展性上的关键。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e对于一个经常政治性正确的我来说，感性上是赞成她的观点的。在网文最辉煌的年代，各大小说平台的爆款小说同样也是小白文的天堂，或许对于这些受众来说，传统眼光的内容质量并不是他们关心的事情，能戳中他们某个点的东西就是好内容。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e那么谁来定义好内容？你在网上对小时代的不屑并不影响在电影院哭的死去活来的受众们，郭敬明也不在意你怎么看。\u003c/p\u003e\u003cp\u003e结尾的观点来自我氪文娱女王 Chloe，“内容上乘对成为爆款是一个非充分非必要条件，拥有大流量的平台在生产出符合受众审美且真正优质的内容上，风险最低。”\u003c/p\u003e\u003cp\u003e\u003ci\u003e我是氪星关注文娱领域的作者，有各种好玩的观点和产品请戳 yangzhen#36kr.com\u003c/i\u003e\u003c/p\u003e