不提WeWork模式，获毛大庆和潘石屹背书的优办是怎么做的？

36氪 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

作为曾凯雷投资的亚洲房地产基金董事，现在的优办创始人，卢阳从高位跳到办公租赁的创业圈，首先背后的 “为什么” 便会让人好奇。卢阳告诉 36 氪，他在房地产行业从事了十多年，在这十年时间内也目睹了这个行业在逐渐转变，房地产升值在从前主要来源于土地增值和政策红利，而现在这些利好已经不见，再后来，他开始选择投资这两类房地产模式：

一类是有好的运营商，即能把房子卖得更快，卖得价格更高，比如拿在商业地产来说，相比投资中关村欧美汇，他们更倾向于投资西单大悦城；
还有就是能把未来资金变成现金流的产品，围绕资产证券化把房地产做成金融理财产品，而目前市场上就有像众筹房产这样的产品形态。

卢阳表示，他自己也一直在投资互联网类的项目，直到看到办公租赁，才觉得机会来了——他们把互联网 + 房地产的所有模式都扫了一边，大多数房地产互联网公司都在一片红海里厮杀住宅租赁和二手房，可以在商业店铺上做文章的也已经有了美团这样的巨头，旅游酒店相关的互联网巨头也有了携程。相比起来，办公租赁市场尚属蓝海，一方面（特别是一线城市）办公楼供大于求，资源分散，而在信息严重不对称的情况下，虚假房源、价格不透明、耗时成本高仍是 B 端企业一大痛点。

而优办的解决方案，便把线下繁复的办公室资源，通过筛选核查后，将真实房源在线上公开透明的发布，并提供房源的全面信息，企业在线上选择后，优办有专属的办公顾问协助线下看房成交。

类似的 O2O 办公租赁平台，36 氪此前还报道过深圳的点点租、上海的马上办公等。如果说目前大家的模式看来相同，即打破信息部队称，撮合双边交易，那么破局的关键大概就是看谁能够更好的掌控资源，并且运营得更好，减少房源空置损失，而在 B 端企业这边则需要更适配的价格，以及优化用户体验。

在办公场地这端，除了足够的供给，能拿到最上游的房源必定是优势。卢阳在房地产行业的有一定经验积累，另外据了解，毛大庆和潘石屹也是优办的投资人，前者作为万科高级副总裁，离职后创立了共享办公平台优客工场。而且在团队方面，卢阳表示，优办组一个强房地产经验的团队，COO 有着 7年阿里巴巴经历，5年 58 同城房产经历，找来了曾经搜房网房天下的高级产品经理和全国运营主管，另外还有曾在赶集北京房产担任 7年销售总经理等等。

在市场运营层面，优办已经在做百度广告投放。同时，他们在平台上面推出了一些面向创业者的营销活动，比如跟孵化器合作举办 “闪购”、上线 “北京融资地图”（收集了 800 多家拿到融资的企业，然后用地图的方式呈现出来），而接下来他们还想将所有创业办公活动的信息也收集起来，并且以办公楼为单位可视化地呈现给用户。不过卢阳也提到，虽然围绕创业者推出活动，但优办想面向的会是全中小企业。

据悉，优办在 7月中正式上线，日前完成了来自源码资本、顺为资本等的 1000 万美元的 A 轮融资。截止目前，优办已经获取了 4000 多套房源，base 在北京，也已开始在上海扩张。

办公租赁的零售模式和共享经济

在 Wework 模式的启发之下，国内办公租赁领域也刮起了一股共享经济潮。新生的联合 办公场地 ，如梦想加、科技寺等，按天租赁的 SOHO 3Q，另外还有 共享平台模式 的马上办公、优客工场等。这种共享租赁的形式，其吸引力不仅在于改变了企业的办公方式，更多是以桌椅为入口，未来可以围绕企业提供更多的服务。

而像优办、点点租等这样不只局限于联合办公资源的平台，个人会觉得他们的想象力会在于：当把足够的房源掌握在自己手上，并充分用信息结构化，有一个可以适配企业用户搜索和选择的数据库，那么平台就像一个资源分发中心，可以将以前整租的办公楼或空间打散作零售卖，B 端企业可以按需，比如工位或天数来购买，这样一来便降低了 B 端企业的成本，以前在居民楼运作的公司可能也会愿意回到办公楼里面，当需求增长，且越来越容易匹配，那么办公空间的空置率则会大大减少，这样平台便也形成了一个飞轮效应。