这个叫“投后”的项目要解放VC的生产力，帮他们分担投后工作

在《如何搭建风险投资机构投后管理体系？》一文中，我们了解到投后管理是 “融、投、管、退”这个投资周期中的重要一环，通常而言会覆盖从实际投资到项目完全退出的整个时间周期，投资机构会为被投公司提供财务指导、团队建设、商业模式梳理、资源对接等方面服务，从而降低创业公司死亡的风险，并实现项目的增值保值。

2014年起，各大投资机构开始逐渐其投后团队，但因VC团队本身较为精简，投后团队也多在5至20人之间，难以满足其全部被投公司的需求。此外，对于一些个人天使来说，受精力和特长所限，很难对其投资的项目进行较为整体的投后管理。

上海投后企业管理咨询有限公司（简称“投后”）成立于2015年11月，是一家专注于互联网行业的第三方投后管理公司，CEO钱东伟此前曾在猎头公司科锐国际工作多年，并于2013年创建了自己的猎头公司，米菲也浸淫在互联网整合营销圈多年。投后合伙人米菲介绍，虽公司成立较晚，但团队涉足此项业务已有两年。在成立投后之前，团队每周四会在全国16个城市组织了创业沙龙，为创业者解答相关疑惑。

投后的主要业务是为VC和天使所投的创业公司提供团队搭建和品牌传播策略梳理的服务。

在团队搭建方面，投后主要是提供合伙人和高管的招聘服务。当创始人提出相应招聘需求后，投后会派出一个顾问来帮助创始人梳理其需要解决的问题，以及对于人材的具体需求。了解这些需求之后，投后会从其人才库中挑选出匹配的人选，并由创始人确认。米菲表示，投后的人才库基本上汇集了大多数主流互联网公司的高端人才，并且都是投后团队见过面且进行过深度沟通的。

在投后看来，帮助创业公司寻找合伙人可不是一件好差事，这项工作如同“红娘”一般，需要防止创始人与合伙人之后因诸多可能的原因产生分歧，而最终散伙。“当你帮一位创业者介绍了一位合伙人，其实你也就是为这位合伙人做了背书。”此外，投后也会帮助创业公司需找一些相对低端的技术人员。

在创业公司品牌策略这一方面，投后主要是根据创业公司所处行业和阶段的不同，为其梳理一个品牌建设框架，告知企业应如何定位、如何进行品牌传播。例如当一个企业的产品是To C时，则企业应该尽早开始品牌建设工作，可以通过一些社交网络推广方式来吸引消费者。而To B的企业，在品牌建设这一块则可稍微晚一些。投后会给出创业公司一些策略，提供候选公关公司，但并不会直接参与传播活动。

据悉，投后目前已为300多家创业公司提供了相应服务，其中B轮前的比例大致为60%。虽然投后一般是为创业公司提供长期服务，但具体工作上主要还是施行项目制，目前公司的业务团队有十几位成员，同时公司还有几百人的顾问团队，其中不乏大公司高管。

经济下行谈管理，2015年7月的股灾过后，投资者开始愈发注重被投企业的管理工作，投后也与今日资本、红杉资本、弘道资本取得了合作。米菲表示，与这些VC相比，投后的优势在于其能够为创业公司对接外部渠道资源，而不仅仅局限于某一基金的内部生态资源。

商业模式上，投后主要营收来源还是收取的项目管理费用，客单价在30万元左右。投后的客户也主要来自一些天使投资人介绍。在投后管理的市场规模问题上，米菲表示：“美国现在有30万天使，而中国现在仅有1万名，我们相信未来中国的天使投资人数量上一定会超越美国。”

未来，投后会推出一套为投资人提供被投企业管理服务的SaaS系统，功能涵盖尽职调查报告、财务报表审核与创业公司的业务进展情况。预计该系统10月份会开始进行内测工作。同时，投后也会扩大团队规模，为不同地区的创业公司提供本地化的服务。