资产交易+风险管理+违约催收,共鸣科技要做面向P2P企业的一站式服务平台_36氪

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共鸣科技 是一家主要面向 P2P 公司提供金融服务的 to B 平台。P2P 公司解决的是用户和资产间的信息不对称问题,而共鸣科技希望解决的是企业间的信息不对称,并基于此为 P2P 企业提供其他附加服务。

宜信等大型 P2P 公司往往在资产和资金两端都有所布局,其他平台则有的以运营和资金端见长,有的以细分市场的资产端见长,共鸣科技希望提供的,就是一个可靠的,将资金与资产匹配的、面向 B 端的平台。

P2P 行业基本已经过了野蛮生长的阶段,很难再产生大型的综合平台, 新兴创业公司基本是根据自己的资源布局某个细分领域,但是小公司很难维护与多家互补公司的合作。 例如某个主要提供资产的平台,如果与过多资金方建立联系,反而无法满足每家合作方的需求。这时一个提供交易撮合的平台就十分必要,即使是一些大平台,有时也有平衡匹配的需要,这就是共鸣科技的价值。

因此,共鸣科技的一个核心价值是提供资产端的尽职调查服务。 流量型平台通常对资产端缺乏足够的风控能力,共鸣利用自身经验,帮助这些公司鉴别资产质量,保证项目的真实性。共鸣科技表示,需要这类服务的项目很多,限于人力和经验,共鸣现在主要服务小额信贷和消费分期类的项目,其他很多资产类别暂时没有精力完全覆盖。

此外,共鸣科技也提供数据服务、征信模型服务、IT 技术服务等。 盈利模式上,共鸣采用 Freemium 的模式,基本的信息服务免费,对增值服务进行收费,目前在其平台成交的资产总额约 70 亿,其中大部分采用了共鸣的增值服务。

为了解决 P2P 平台的刚性兑付问题,同时也增加共鸣本身的粘性和盈利能力,共鸣也在设计结构化的服务产品。由共鸣为资金方客户设计资产组合,组合可能会包含传统金融资产,也会包含小额信贷、抵押贷款、融资租赁、供应链金融等产品,资金方认购组合的优先级,共鸣出资来认购劣后级,这样大部分风险就从 P2P 平台转移给了共鸣科技,而共鸣通过其风险管理的能力获得额外的收益。

未来共鸣还计划进入贷后管理环节,提供催收的服务。目前其独立的催收公司 “快催收” 已经运营,未来一年计划建立一个 1000 人的催收团队,合作催收公司计划达到 400 家。共鸣认为催收是一项受经济周期影响很小的优质业务,因为经济良好的时候借贷的人数增加,而经济下行的时候违约的人数增多,两种情况都需要催收的服务。

优质的资产永远是稀缺的,传统机构对于互联网平台选择的一些资产已经是虎视眈眈,一旦银行等低成本资金提供方进入,单纯提供资金流量的平台生存将更加艰难。循着这个思路,针对某些细分领域的资产端,如医疗器械分期、汽车分期等,共鸣科技也在孵化一些项目。

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