小生意也可做大文章，网上一元店 Hollar 获 3000 万美元 B 轮融资

谁都喜欢物美价廉。在大都市商圈，一元店是很常见的。琳琅满目的小东西，不经意间的小发现，使得一元店成为很多人，尤其是年轻女性经常逛的地方。但很特别的是，这种情况只发生在线下。在网上做一元店的寥寥无几。为什么？因为支付、仓储、运输等成本很容易就会把微薄的利润吞噬。但是，一家去年才刚刚成立的网上一元店却把这个小生意做得风生水起，并且刚刚又获得了3000万美元的B轮融资。它的名字叫做Hollar。

Hollar是一家经营网上一元店的初创企业，成立于2015年，现有员工115人，总部位于加州Santa Monica。公司联合创始人兼CEO David Yeom原来是The Honest Company的副总裁。开网上一元店本来是The Honest Company CEO Brian Lee的想法，不过实施的却是Yeom本人。但所有人都认为在网上开一元店不可能成功。为什么？因为很难赚钱。Hollar绝大部分的商品价格都不超过2美元，在开业的头10个月没有一件商品价格超过5美元。直到最近临界假日季了才推出了10美元档次的产品，以便销售更多优质的玩具和礼品。

尽管东西价格低廉，但是Hollar就像挤牙膏一样想尽了各种办法来降低成本、争取利润。首先就像免运费是个谎言中所说那样，它要求买家每次购物必须买够10美元以上，而买够25美元才能免费送货。不过事实上由于Hollar主要是通过移动app销售物品，在原价的映衬下，精心展示的一件件价格低廉的物品很容易引起客户的购物冲动。按照Yeom的说法，其客户平均每次购物额达到了30美元，是实体一元店平均购物额的1倍。其次为了节省运费，Hollar不会销售重量过重或者尺寸过大的商品。第三，他们在货源方面也精打细算，力图拿到比同行更低的进价。

通过各种努力，Hollar自成立以来就实现了每个订单都有利润，并在6个月内把销售做到了一百万美元，且在此后保持了每月2位数以上的增长率。Hollar宣称在web和移动端的注册用户已经超过100万（不过按照app调查机构Sensor Tower的数据，其iOS app的下载量才有19万多），而且有一半客户是来自非付费渠道的，这说明了口碑营销的高效性。

在产品端，目前Hollar陈列的商品超过了1万SKU。并且下个月开始Hollar将推出自有品牌的产品（成本可以进一步降低），其中包括若干的家庭和厨房用品，电子产品和附件等。Hollar甚至还计划推出贴牌的VR浏览器来配合智能手机使用，方便用户提升购物体验——这一点非常重要。因为跟实体店相比，网上商店缺乏的正是到处乱逛引发的冲动购物体验。此外，Hollar还计划在明年第一季度推出卖家市场。让商家直销产品给Hollar的客户。为了保证商品质量，Hollar会引入商家点评系统，让客户提供反馈。

此轮融资由KPCB领投，新投资者Comcast Ventures、Greycroft Partners以及Lightspeed Venture Partners、Index Ventures等原有投资者跟投。这家公司去年年中才拿到种子轮，很快又在去年年底拿到了1200万美元的A轮，并且仅仅在4个月前才完成交易，现在又拿到了B轮，足以说明投资者认可其增长速度。此轮融资过后，其总融资额为4755万美元。