趣店集团CEO罗敏：创业成败，跟资本寒冬、投资人无关，只关乎自身

过去13年一直在创业的罗敏，自称是一名创业老兵。趣店如今已经登上金融独角兽榜单，但今天来36氪时代峰会的路上，趣店集团创始人兼CEO罗敏在思考在这个大会上要分享些什么。

回忆起自身创业的起点，罗敏说：“很多人不支持大学生创业，我曾经也如此认为，因为我自己就是这么一个例子。” 他曾经在学校演讲时问过学生，你们看到有哪个成功的企业家是刚毕业就出来创业的。那时，没有人可以给他举出一个例子；但是现在有了，比如饿了么的创始人，毕业就创业，取得了不错的成绩。

于是，罗敏决定，今天的演讲主题为：创业和梦想。

罗敏提到，创业过程中会遇到很多困难，比如在创业初期几乎没有人没看好，是因为大家不够努力还是VC眼光不够好。然而实际上，无论是谁，在创业早期时都是艰难的，早期融资大多数人都不太顺利，包括滴滴出行的创始人程维，包括他自己。

“我早期可能见了几百个投资人，几乎很多人都看了你的项目，但很少人给你投资，是因为我们的方向不好，还是能力不行？”

然而，答案也许很简单。“其实VC是会看走眼的。”所有人都在成长，没有人会把所有的好公司都投下来。不要说投资人，即便是今天的独角兽自己，他们可能也没有想到能把公司做到那么大的体量。

“创业，其实是一个不断成长和不断积累的过程。所以对于创业者来说，我一直给自己一个提示，创业这个事情做成的概率，跟资本寒冬、投资人没有关系，关乎的是你自己和你自己的团队。”

罗敏相信，创业失败和成功的概率永远是一半开，正如硬币的两面。

罗敏以自己的创业经历总结道，创业路上主要在于以下几个东西： 

首先，你所做的事情，也就是我们说的赛道，是不是你自己想做的？是不是有足够大的空间。

不同的领域有不同的特性。有的领域已经寸草不生，但有的领域却有公司得以存活，比如趣店所在的科技金融领域，有一定数量的企业存活下来了。为什么？

原因就是，每个赛道、每个业务发展方向，有其不同之处的。这就决定了，在这个赛道上，可能会有多辆车，甚至几十辆车，能够在这个赛道并驾齐驱，或者哪怕在赛道的前端有一驾车在领跑，你在后面其实也是能够走过这个赛道。但有些赛道则可能是一家独大，比如出行领域，可能只剩下滴滴等几家公司。

在特定赛道之上，创业者拿到了融资会越来越多，原因就是投资人也看中了你的赛道。团队进步就像赛车加油、改装、修补，从马车最终变成大卡车，这就是团队不断成长的过程，如果你不成长就会在这个赛道中被淘汰。

其实我们身边的创业者失败居多。原因是他们根本没有想好，创业到底是什么？ 

数年前网上流传着一个关于“梦想还是要有的，万一实现了呢”的视频，让罗敏尤其感触，“创业就是这个公司的创始人和团队去实现梦想的过程”。与很多创业者一样，罗敏是一名来自江西的一个小镇青年，“小镇青年是心怀梦想的”，但并非像从前那样鲤跃龙门去考公务员，而是要在年轻之时成就些什么。也许，在和平年代，这便是和平年代的小镇青年实现梦想的方式之一。

“但并非很多创业者是冲着梦想而去，很多的包括投资人在内都是为了投机而来”，罗敏表示。因此，每当有人问罗敏，即便创业前十年那么曲折，他为什么能够坚持下来？他庆幸，因为“我们不是为了创业而创业”。他声称自己非常享受这个过程，不仅是享受拿到融资、企业壮大的过程，还有碰到困难越大，解决它的成就感越大。

“在创业的时候有没有真正去享受这个过程，如果真的有，哪怕相对于珠穆朗玛峰一般的创业高峰，你只是爬到香山，其实在这个过程中创业者自身的心态就会得到成长”。

罗敏举例说，再次追忆两年前那个视频，当时阿里上市之时，有八个敲钟人，那幅画面，其实诠释的就是一个实现中国梦的过程。

“创业就是把梦想从不可能慢慢变成可能，而且你很享受的过程，哪怕当初从来没有VC看好你们，那又怎样？今天成功的TMD的大佬们，他们哪个人没有经历过这个过程？”

以下为罗敏演讲全文速记：

大家早上好！

在冯总（冯仑）后面发言，还是很紧张的，希望能够得到大家的一些掌声。谢谢！

我今天来的路上，一直在思考自己要去讲什么样的主题。其实，我在过去13年一直在创业，所以在创业的这条路上，我算是一个老兵。

很多创业者，特别是很多成功的创业者，不太赞同大学生去创业，或者说在校或者大学刚毕业的时候去创业。我曾经一度也是有这样的一个观点，因为我就是一个典型的大学刚毕业之后，就开始创业的人。

曾经，我在我自己学校做过一个分享。当时，我就问在校的学生：你们有没有印象中国的创业者，有哪一个是大学刚刚毕业，或者在校的时候开始创业，取得了很大成功的？当时没有什么答案。但还好，最近有一些答案了，比如说我们知道，饿了么的创始人，他其实大学刚毕业就开始创业了，然后取得了不错的成绩。

所以在今天，我一直在思考要跟大家分享一些什么内容。我想，分享一下关于创业和梦想，会比较偏合我的主题，因为在座很多都是创业者，或者说关注创业的人。

在创业的路上，其实会遇到很多困难，什么样的困难呢？比如说我们在创业初期，其实几乎没有任何一个创业者是被看好的。这个时候大家会认为，是不是因为大家的能力不够，还是VC的眼光不够好？其实得到的答案，几乎都是肯定的。

前一段时间，在乌镇开会的时候我们聊到，现在我们媒体上也会看到，比如现在TMT这些企业。今日头条，在最开始的时候也是没有人给他投资的，他也是在一个月的时间见了几十个投资人。滴滴，几乎在早期的时候，王刚只投了他70万人民币。那个时候，程维已经是一个阿里巴巴的大区经理，同时又是支付宝B2C事业部的副总经理。这样一个人，只能拿到70万人民币的天使投资。所以，在早期去拿钱，是有多么的难。

我们知道王兴，王兴做美团的这段经历，后面融资其实也不是那么的顺利。他在之前，我们也知道他的故事，去做校内的时候，融资是非常不顺利的。

结合到我自己，我们其实在早期融资的时候，我大概在一个月的时间见了100个投资人。中国的主流基金投资人，我几乎没有没见的，有些可能见的投资经理，有些可能见的投资总监、合伙人。多多少少，这些人我应该在当年的时候都见过。几乎很多人都看了你的项目，但是都没有人给你投资。我一直在思考，原因是什么？原因是，我们做的方向不好，还是我们能力不行？

每次思考这个问题，我有时候跟创业者去分享，我就会告诉大家：其实VC是会走眼的，VC就是一个普通人，每一个人都在成长，后面很多VC都会去后悔说当时没有投资他，其实是因为他自己。这本来就是一个自然的现象，没有人可能把所有好的公司都投下来的。

创业者其实在一个不断自我成长的过程当中，我相信无论是今天的独角兽，还是今天的超级独角兽，他都没有想到有一天他能够把自己的企业做到十亿美金、几百亿美金，甚至更高的梦想。

创业，其实是一个不断成长和不断积累的过程。所以对于创业者来说，我一直给自己一个提示，创业这个事情做成的概率，跟资本寒冬、投资人没有关系，关乎的是你自己和你自己的团队。我永远认为，你失败的概率跟你成功的概率各是50%。因为，就是一个硬币的正反两面。

所以，在创业的路上，关乎到的无非是这几个东西：首先，就是你自己选择所做的事情，其实我们经常所说的一个赛道。你所做的事情，是不是你所感兴趣的？你所做的事情，是不是有足够大的空间？我们看到，有很多领域已经寸草不生。但是，有很多领域几乎在这里面还不错的公司都存活下来了，比如说我们所在的科技金融领域。

你会发现，无论是一年前、两年前、还是三五年前，开始做这个领域的一些领域，他们都存活下来了，而且还活的蛮好的，原因就是每个赛道、每个业务发展方向，是有它的不同之处的。这就决定了，在这个赛道上，可能会有多辆车，甚至几十辆车，能够在这个赛道并驾齐驱，或者哪怕在赛道的前端有一驾车在领跑，你在后面其实也是能够走过这个赛道。

但是，有些领域可能就不是这样，比如我们知道的像出行领域，可能只有滴滴，目前也就两三家企业，可能未来存活的就一两家企业。这是赛道不同所决定的，有些赛道的竞争其实是非常残酷的。

在这个赛道之上，随着创业，创业者会拿到越来越的融资，我们会吸引越来越多的投资人。原因是因为，投资人也会看中你的赛道，你的团队就像你的赛车一样，不断的进行改装、加油、维修、补修，你可能从最开始的马车，到拖拉机，到现在可能变成一辆大汽车，最后再装上一个性能比较好的发动机。其实，这就是团队不断成长的过程。如果团队不去成长的话，你就会从这个赛道中被淘汰。

总而言之，对于创业来讲，我这十几年的经历，其实我身边一些创业的同学失败者居多。如果从这十几年的历史来看，很多人创业之后不再创业，去做其它的事情，原因是他根本就没想好创业到底是什么。

我不知道大家还记不记得两年前其实有一段视频，流传在互联网上，那段视频叫做“梦想还是要有的，万一实现了呢”。其实我当年看到那个视频的时候还是蛮有感触的，为什么？我觉得，创业其实就是这个公司的创始人和团队，去实现梦想的过程。

我们知道，现在是和平年代，和平年代怎么实现梦想？我是来自于中国内部省份江西的一个小镇的青年。我看了很多创业者，特别是比较成功的创业者，他们也都是来自于一些小镇。小镇青年是心怀梦想的，其实他是想去改变的。当然，我们所谓的改变不是像当年一样鲤鱼跳龙门，我们要考公务员，或者拿到一份什么工作。而是说，就跟冯总刚才讲到的一样，可能你在年轻的时候想做那么一件事，这件事情做成了之后，首先当然你能实现财务上的自由；但同时，你能实现更多的梦想，这其实就是一个梦想翻篇的过程。但并不是很多创业者，一开始就是冲着梦想去的，其实不乏有很多投资人也好、创业者也好，其实是偏投机的方式去做事情。

有时候我的朋友会问我，你为什么能坚持？其实我们这个企业也是最近三年才做起来的，在前面十年，一直在吭哧吭哧不停的……都不能算是一个抛物线，而是一个曲折的线，基本上没有到过顶峰。如果把珠穆朗玛当做顶峰的话，我觉得我们这前面十年也就到过香山。到了香山之后，马上又下来了，就是这样不停在走曲折的路线。

从这些角度来看，后来我自己去思考、回忆，我和我的团队，其实蛮庆幸的一件事情是，我们创业不是为了创业而创业，我们是非常享受这个过程的。

人的感觉，有时是蛮变态的，你甚至不仅享受融资愉悦的过程、企业发展壮大的过程、人员不断扩张形成很多组织和集体的过程。有时候碰到困难，你去解决这个困难，你会很享受。

所以，其实是蛮难理解的。当你碰到困难越大的时候，你还越想把这个困难解决，而在解决这个困难的过程中是非常享受的，享受过程中去归纳自己、去成长。这其实可能不是一般的经历。

当然，不是所有的企业，都会变成独角兽，或者超级独角兽。但是我一直在思考的问题是，我们去创业，我们是不是真真正正有去享受这个过程？这其实是非常重要的。

回到刚才那个话题，如果你去享受这个过程，哪怕你最终朋友爬到……我们不说怕珠穆朗玛峰，你可能都没有爬到两三千米泰山这样的山，最终也可能只是爬到了一个香山，但即便爬到了香山，你也可能解决了几十个人的就业，你也可能完成了一个人生小的梦想，你也有一个小的组织和集体。其实，如果你能够享受它，我觉得在创业过程中你自己的心态会变得非常好、非常舒服。其实，创业就是这么一个过程。

所以，我刚刚讲到，两年前网络上这个视频，那个视频的流出我们去追忆的话会发现，传播出来的是当年阿里巴巴上市的时候，当时有八个敲钟人，分别是阿里生态里面的八个敲钟人。其实，诠释的就是一幅中国梦。

其实，马云马总也是一个中国（当年）的年轻人，带领着一群人，去实现中国梦的过程，只不过他实现的中国梦是比较大的中国梦。

我想，所有的创业者去创业，这都是关乎于梦想的，因为你自己会有一个自己想要做的事情，然后把这个梦想从最开始的完全不可能，到变成慢慢可能的过程。在这个过程中，你会非常享受这个过程。哪怕是当年的所有VC，你当年可能觉得他很傻逼，他不看好你，他天天跟你谈，但又怎样？这就是一个过程，因为那些比我们做的成功的，刚刚讲的TMD，或者现在的这些大佬（当年的那些创业者），他们没有一个人没有经历过这个过程，没有人受到过嘲讽，没有人没有受到过这些VC的忽视，但是又怎样？最后有人看好他们，拿到钱，最后把企业做起来，然后去享受这个过程。

这就是我今天能够跟大家分享的，关乎自己创业的经历和梦想的想法。

谢谢大家！