还记得大明湖畔的今日酒店特价吗？ 专注精品酒店的“几何生活”瞄准的是高端人群的生活方式

此前几乎所有的在线旅游创业者在选择方向时，都会刻意避开酒店和机票业务，因为巨头们的地位太难撼动，酒店分销的利润也日渐透明。

但是近期 36 氪却接触到许多以酒店为卖点的公司，比如 赞那度 ， 树莓 ， 璞缇客 等，他们都有一个共同的特点：只做高品质、轻奢、精品酒店。

从酒店到生活方式

几何生活 也是这样一家专注于高端酒店优惠的公司，目前业务定位于酒店的推荐和导购。“几何生活” 的 App 每天会为用户推荐新的酒店优惠，只要确认购买，就可以跳转到第三方预定页面进行操作。而这些优惠信息有 70%都是经人工筛选之后放到平台上的，几何生活想借此来保证第一批用户的使用体验。

被问及和其他在线旅游公司的差异时，创始人陈宫平跟 36 氪强调：“几何生活并不是单纯的旅游公司，我们倡导珍惜时间，热享品质的生活方式，更加专注于为用户打造品质生活。未来我们可能还会探索摸索其他和酒店结合的产品方向，比如下午茶的套餐，相关门票，接送服务等。但最重要的是首先要建立信任关系。”

另一方面，由于现在的优惠信息 + 导购的产品属性，几何生活也在不定期的验证这些优惠的有效性，同时也计划组织酒店达人去验证，希望能建立一套自己的酒店评级标准，向米其林概念的星级酒店体系靠近，借此来降低用户的选择成本。

在客群定位上，各家做高端酒店的公司都把目光放在了消费能力较强的度假人群上，虽然消费频次没有那么高，但这是一个非常好的筛选过程，而且这些高净值用户往往忠诚度高，后期围绕这些人群配合高端酒店加入更多的目的地产品和服务元素，来逐步打造陈宫平理想中的高品质生活方式或许来得更容易一些。

还记得大明湖畔的 “今日特价酒店” 吗？

不知有多少人还记得此前的 “今夜酒店特价”，这个曾经风光一时的创业公司最终暗淡收场，被京东收购。同样是定位于酒店优惠，“今夜” 前 CEO 任鑫后来总结道，当初一味为了扩大产品品类切入低端酒店在今天看来是一件错误的做法，这类酒店通过今夜预订并没有明显的价格优势，而有的高端酒店为了保证用户体验，宁愿保持空房状态。

对比之下，几何生活定位相对高端，准入门槛也比较高，优惠不是直接和酒店合作，而是收集酒店官方的优惠信息集中呈现。作为创业公司，选择用高端连锁酒店导购的形式来切入市场是一个非常讨巧的模式。品牌酒店本身具有的知名度和品质服务降低了宣传包装成本。而做为第三方，不需要和酒店方建立合作，价格不需要自己产生，不需要建立酒店采销系统。这跟什么值得买的模式非常接近。当拥有了一定的流量之后，就能够自己采购酒店，建立支付系统完成交易闭环和用户沉淀，这也是当年去哪儿走过的路。

到目前，几何生活已经拥有数万用户，平台涵盖了大部分的高端连锁酒店品牌，全部的 SKU700 多个，客单价在 500 到 4000 不等。他们的团队共有 16 个人，陈宫平和联合创始人王五洲都是原阿里员工。目前公司已经获得 500 万元天使投资。

原创文章，作者：左诚