团购模式已经翻篇，“挖挖”以社交消费做餐饮O2O能否建立三方共赢？

去餐厅吃饭，我总会习惯性拍张照发个朋友圈，如果环境不错、食物扮（pai）相（de）诱人，总会有人留言问一下价格地址之类的信息。而同样的操作， 通过 挖挖 分享到社交平台，其他人可以直接扫美食照片或一条链接里的二维码（得到餐厅信息或折扣券），如果有人因此前去消费，分享者本人也能获得相应的餐厅返佣。

比较来说，如果 爱抢购 是在消费前通过众人砍价来达到传播目的，那么挖挖则是在消费之后，通过现金返佣等奖励刺激，让用户分享到社交平台，产生二次传播和二次消费。创始人吴一博认为，点评类的应用缺乏准确性，你打分高的餐厅其实我并不一定适合，但是 “人以群分”，你和你朋友的喜好可能匹配性更高。

在线下，挖挖会去扫街并将餐厅签约到平台上来，到了线上，除了客单价等基本信息，挖挖还会根据餐厅的属性配以 场景化 的标签，比如适合情侣还是朋友聚会等。与此同时，挖挖还会设计一个分享流程，并计算一套奖励机制，未来可能是一套自动化的分账系统。

不过，餐饮 O2O 市场杀得 “白刃相向”，美团点评、糯米和口碑，每一个拉出来似乎都纷纷中 KO 创业公司，挖挖即便是有模式上的创新，还能在这个市场立足么？目前我也不能断言，但是我觉得可以从一些角度来看下挖挖的特点：

1） 站在用户的角度，其实晒本来就是一个常态，通过挖挖分享出去的东西如果能有一个流畅的使用体验和观看体验，也不会对双方造成额外的负担；

2） 站在商家的角度来看，就不得不提一下盈利模式，团购的价格歧视其实给商家当然带来了很大伤害，不光是利益还有品牌，但是挖挖的方式是，我给你带来了更多客人，你赚钱了再打赏我，平台也从中再分一点，虽然实质上还是向 B 端收钱，但是商家不会有一种亏了的感觉；

3） 还有餐饮这个切入点，吴一博提到，对比美丽说和蘑菇街，挖挖是让每个人都成为餐厅导购，不过同时我觉得也有点 “微商” 的味道，但是像卖衣服卖面膜或代购等总是想让人屏蔽掉的冲动，而高频次的餐饮似乎没那么让人有排斥感；（还是只是我这么觉得，另外，有不有其他领域也可以结合在挖挖的平台上？)

目前挖挖的版本已经更新，新版本预计月底上线。挖挖 base 在成都，因此他们也避开了北上广这些硝烟正浓的一线城市，在四川、重庆（吃的都不少！）等二三线城市开拓。据悉，挖挖已经完成了来自成都一家基金的 3000 万人民币 A 轮融资。

另外，就挖挖目前的发展来看，个人会有觉得它还有这几个需要攻克的地方：

一是推向市场 ，毕竟现在生活服务类的产品云集， 地推又如此凶猛 ，怎样简明扼要地让用户明白挖挖的价值也很重要； 二是流程体验 ，从一个新用户使用到转发至社交平台，再吸引第二、第三个用户看到，并且还能让他们扫码关注到完成最后的消费，每一个环点都可能出现脱节，那么就需要挖挖对每一个节点至少有流畅化的设计； 三是奖励算法 ，前期地推拉取商家必然会慢一些，但是到后来如果越来越多的商家进来了，平台要规模化发展必然也需要技术来奠定基础。

原创文章，作者：孝羽

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