这家跑步机在淘宝卖成爆款，主打的卖点是只有34千克

家用跑步机在2016双十一的销售量是10 万台，这个数据背后的主力产品是老牌跑步机品牌亿健、或者国内主流的舒华、美国的爱康等等。36氪最近关注到一款叫“小乔”跑步机的销量已经仅次于销量冠军亿健，在两个多月的时间卖到3万多台，主打的卖点就是“轻巧”和“低价”。

淘宝上大部分的家用跑步机重量超过50kg，客单价也在3000-5000 元之间。但小乔家用跑步机的质量在34kg，官方的价格为1499元。按照小乔跑步机创始人潘忠剑的说法，“这是一台从用户角度出发的跑步机，在实用性和价格上都是。”

小乔跑步机尺寸和折叠示意图

家用跑步机需求的痛点在哪里？持续吸引人使用的“智能交互”是一个，另外一个则是跑步机的“占地”问题。小乔跑步机在第二点上做到了极致，他们的基本款跑步机的展开长度在1米左右，宽度为0.4米，折叠后占地不到0.5米。按照潘忠剑的说法，以前的家用跑步机大概都成了“晾衣架”，而这款轻巧的跑步机大大提高了跑步机的使用频率。

对于这款主打轻巧和低价特点的家用跑步机，我们主要关注产品特性、供应链成本和安全标准。

在产品上，之所以达到34kg的轻巧，一方面是面积确实较小，另外一方面小乔跑步机略去了跑步机两边的横杠扶手，而采用1.2米的磁性安全线来保证用户的跑步安全。

同时，小乔跑步采用的是钢架和PVC复合材料，一方面保证了材料的安全性，另一方面也帮助控制了跑步机的重量。跑步机的电机的概率为0.65/0.85hp，相比以往的大电机跑步机来说则小了很多。屏幕也材采用了相对小巧的尺寸，跑步机听过蓝牙连接用户手机，可以在屏幕上看到心率和燃脂效率。在外观上，机神主要采用乳白色的色彩，按照公司的说法，这更符合年轻人的审美。

在供应链上，跑步机的主要部件为屏幕、机身、电机、电控，而在这几方面，小乔都做到了最大程度的控制。小乔采用小型的蓝屏，跑步区的面积也控制到100×40cm的范围内。按照潘忠剑的说法，“一个21寸屏幕的成本就在2000左右，大的电机在800，加上其他基本的配置，硬成本超过4000元”。

控制成本的小乔找到了缩小机身的方法，小乔体育在2015年经过多次的模型试验后，最终制造出了这款低重量、同时低价的产品。公司未来也会在智能化、跑步场景和社群等方面做些拓展。

在营销上，产品通过何洁等明星直播营销，也在央视投放了类似广告。并通过淘宝众筹和线上推广等方式，让产品的推广效果看起来较为不错。相对来说，由于供应链成本相对固定，小乔跑步机的毛利空间并不算大。但相对低的获客成本和低物流成本是小乔的比较优势。

但回到本身，对于一款家电类的产品，除了低价和轻巧之外，我们更关注产品的安全性。创始人潘忠剑也坦言：“最终小乔销售黑马的出现，让同行有些不同的观点。”

除去两边横杠扶手的做法，代用1.2米的磁性安全线的做法目前只有小乔一家。这种安全的保障除了用户的评论外，并没有相关国家标准的规定。而34kg的重量是否会影响跑步机安全性的问题，也是小乔面临的一大“安全论证”难题。

潘忠剑给36氪的解释是，小乔跑步机在福州和温州的实验室经过多次的调和，已经论证出符合安全性能。

目前，小乔体育已经获得黑马基金和维度资本两千多万人民币的天使轮融资，Pre-A轮融资正在进行中。创始人潘忠剑早先有家电领域的创业经历，团队有来自传统跑步机生产商舒华，和阿里巴巴团队的人加入。

家用跑步机目前可能还没有家电类似的3C标准，对于这个相对非标的家用跑步机领域，势必要面临一场官方标准的“政策风险”。但可以肯定的是，在这个健康、时尚架上体育的风口，跑步机的销量还会继续增长。36氪曾经报道过的跑步机还有班跑和赤兔跑等，我们将持续关注智能化和设计感更强的跑步机领域。

我是36氪作者克里斯唐，关注互联网金融和体育文化。坐标上海，欢迎微信联系：Chris199108