暴风集团冯鑫：关于智能硬件，我有三个观点

本文作者为暴风集团CEO冯鑫，36氪经授权发布。

在暴风魔镜上市后，冯鑫认为自己的思维方式也在转变，扎堆创业、竞争的过程很苦。后来，他明确提出了跳出红海的战略：“我觉得我错了，我打的是一场红海的战役，甚至有一个说法，当你手里有一个锤子的时候，你看谁都像钉子，当你有一身血战的本领的时候，你见了谁都想打一仗，但是它会局限你的思维。从那以后到今天为止，我已经跟身边人说，我已经不准备打任何一仗了，我不会参与任何一个红海战役，只做蓝海的生意。如果我没有本事看到蓝海，我们就拼命去找，直到找到为止，红海战役是没必要打的，这是我的思维方式的转变。”

关于智能硬件，冯鑫分享了三个观点： 

硬件会占有入口的半壁江山 

我们生逢其时。小米火的时候，中国的智能制造已经在发生变化。这几年，暴风有三个同事辞职，创业做了三个智能硬件。前年的时候，我们看到智能硬件往下走，大家觉得智能硬件不被投资人喜欢了，很多创业公司融不到钱了。 

但，我为什么说现在生逢其时呢？ 

我的判断应该在2019年，它可能会成为整个互联网最热的一件事情，我甚至会觉得它比AR这些东西更热，这是一个基本认识。 

互联网真正的竞争，我们看到是BAT的竞争，本质是一个关键词，就是入口。所以你会发现后来360、搜狗成为不错的企业，那是在入口揩一把油，都成为了互联网第二级企业。 

但是在最近的十年，入口发生变化了，直接做硬件，做手机就是入口，所以就有了今天的华为和小米。为什么BAT不做手机？因为他们自己有入口。当这块屏幕从桌上的电脑到今天的手机，你会发现它真的成为一个逃不开的入口。 

我在想这个话题，今天也许BAT还没有意识到，但是一定不会超过三年的时间，他们就会发现在用户这件事情上，实际上硬件可能会占半壁江山，他们会发现智能硬件是互联网的新型驱动。这是我一个基本框架。我觉得这个时间点也就大概在三年，不会超过四年。 

硬件免费逻辑并非完全失效 

最近我在研究硬件定价的问题。前一段时间，周鸿祎反思，认为硬件免费逻辑是错误的。我觉得不能一概而论。 

一年销售在10万台左右的硬件，硬件赔钱卖肯定是错误的。这类产品要给消费者的体验是别的产品体验不到的，一个手机赚300块，一年就是3000万的纯利润，也不错。 

如果一个产品年销售超过1000万台，就可以考虑免费模式，或是成本定价模式，硬件赔钱或是不赚钱，用服务去赚钱，向后收费。手机、电视都是可以以这种方式去做的。 

我预判，两年之内VR的用户可以达到2亿。手机、电视、VR，都是可以向后“软件”收费的品类。 

所有的智能硬件来看，ARPU值并不一样。每位小米手机用户的ARPU值现在做到80、90元，VR的ARPU值还能提升30%左右，而TV的ARPU值可是能提高200-300%。我判断，在ARPU值这件事情上：第一，有屏幕的比没有屏幕的占便宜；第二，屏幕越大的越占便宜；第三，能够捕获90后用户越多越占便宜。 

智能硬件是高难度事件

我觉得智能硬件这件事情难度比较高。以前，做个网站就能上市了，后来做软件赚钱，再后来做服务。未来，硬件、软件、商业服务都要做，还要做品牌，做定位分析，做渠道，这几件事都要做好，这些因素是乘法关系。一件事不及格，会导致整体不及格。 

我觉得每个产品都分四个阶段：样品→产品→商品→用品，这四件事每件都非常难。样品到产品有巨大的区别，过去互联网产品是免费的，产品不好没关系，用户不会抱怨，而且互联网产品可以快速迭代，很快就能满足用户的需求。但硬件不行，硬件交互不好，用户是不买单的。 

从产品到商品，这个过程也很难。中国今天从事智能硬件的差距在哪里？大家只想功能，不想卖给谁，从产品到商品转换的能力弱。 

最后是用户，买完了之后会不会用，好不好用？这是一个从商品到用品的过程，同样非常难。 

我的结论是，智能硬件领域，想做出好东西，互联网和硬件两方面都要做好。