F2B市场正当时，“好材”要帮中小装修公司和装修工长打通装修辅材的任督二脉

关于建材领域的痛点，似乎已经是地球人都知道的事，主要是层层的加价。“ 好材 ”，一个专注为装修工长和中小装修公司提供一站式装修建材采购配送服务平台，与 土巴兔 和 齐家网 侧重主材不一样，它选择以装修辅材作为切入点。

目前，通过好材微信平台或客服热线，装修工长和中小装修公司可以订购水、电、木、瓦、油等辅材，价格约为传统实体店的 85%。同时，单价 2000 元以上的订单，提供免费配送。

对于选择这个切入点，好材 CEO 兼创始人胡庆认为，在电商时代的今天，装修辅材这个市场依然还是一片蓝海。据好材测算，全北京建筑工人约有 5 万，其中一个工长带 3-4 个工人，正常一个工长一个月2-3 单，一年需要购买将近 10 万的辅材。这么粗略测算，仅北京一个城市的装修辅材，就是一个 10 亿级别的市场。 

同时，胡庆告诉 36 氪，传统的辅材行业，供应链过于复杂，厂家通过一级代理到二级代理再到一些小型批发商，层层转包，致使行业价格不透明，流通成本居高不下。尤其是工长和中小装修公司，他们采购量小，采购频次高，不确定性强，线下配送服务普遍不到位。装修工长要花费大量时间和精力去建材城采购，而且采购完成后，大多数工人还要面临运送的困难。

不仅有市场和痛点，装修辅材自身的特点，也有利于其走电商之路。

在北京，辅材的品牌多数是二三线，单个品牌的市场占有率都没有超过 5% 的，整体市场集中度不高，议价能力较低。同时辅材相对小，堆仓储的要求也没有主材那么高，也并不需要安装等服务。

东风都已具备，下面通过对比图，来更直观了解，好材如何解决这些痛点。

在谈及自身优势，胡庆表示是 SKU 标准化＋自营平台＋ERP 仓储系统＋灵活的物流体系，其中最核心的是标准化 SKU。尤其是物流配送方面，

未来发展上，胡庆表示会在多个维度进行拓展。产品方面，会增加品类，不仅是辅材，适时也会切入部分主材。客户方面，会向 C 端消费者和大型装修公司两个方向延伸。地域方面，会逐渐进入上海以及其他省会城市。

8月 初，好材获得开物投资的 300 万天使投资。目前，拥有客户数 2000 余个，下单客户 400 多个，日均单量约 40 单，平均客单价（一周）约 800 元，复购率 45%。近期正在筹备 A 轮融资。好材的模式和切入点，与 36 氪不久前报道过的 “ 砖家 ” 类似。

好材的创业团队构成如下：

原创文章，作者：张大大

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