除了让圈内人成为兼职猎头，“大萝卜”还想教中小企业怎么做管理

猎聘网、猎上网、众聘达人 …… 互联网招聘猎头市场已经有不少玩家，而今年春节前后刚刚上线的大萝卜招聘玩法不太一样，它从众包招聘平台切入，延伸到为企业提供人力资源管理培训和咨询服务。这样，每一个拥有求职者资源的个人成为 “兼职猎头”，中小型初创企业也能满足招聘预算不足造成的人才缺口。

企业在大萝卜平台上发布岗位需求并预支一笔费用，任何一个人都可以充当“猎头”角色，把身边人才的简历推荐给企业。推荐人无需参与招聘的后续环节，一旦求职者最终获得岗位，推荐人就可以与平台五五分成企业预支的佣金，各自到手的金额大概在 2000~5000 元。如果招聘不成功或者企业通过其他平台招到了人，那么佣金会全额退还给企业。

这种形式比较类似于 “内推”，因为有结果导向的奖金激励机制，真正想拿到这笔钱的推荐人往往是掌握有匹配度较高求职者资源的 “圈内人”。此外，传统猎头公司平均一个岗位的花费在 6~9 万元，而大萝卜平台对企业预收的费用上线是 1 万元，相较而言，众包招聘可以为中小型初创企业节约不少招聘成本。

数据显示，自今年 2 月份上线至今，大萝卜招聘已吸引了一千多位 “兼职猎头”，超过 100 家企业接入，提供了 300 多个岗位，预付款 200 万元，退款率 30%，用创始人兼 CEO 莎拉的话说，“大部分企业岗位都能通过平台招到合适的求职者”。

不过，运营下来，团队发现，对于中小企业来说招不到人的核心问题是中小企业的人力资源管理普遍不尽人意。所以，大萝卜团队开始面向中小企业创始人和 HR 提供培训和咨询服务。

培训方面，大萝卜招聘提供直播形式的在线课程，每周一次，根据门票收费，而讲师采用众包形式，每次课程讲师分得 30% 的收益。至于如何吸引优秀讲师？创始人兼 CEO 方婷婷（莎拉）强调，她从 2004 年起在阿里巴巴任售后经理和培训经理，在互联网 “圈子” 拥有不少人脉资源，因此可以邀请到企业管理和人力资源管理方向的互联网行业大咖。据了解，在线培训 5 月份上线以来已经开了 6 堂课，拥有 50 名外包讲师，并在平台三项服务中创造了最高的收入。

而咨询服务则比较重线下，邀请众包顾问与企业长期对接，客单价年费大概在 36 万元，平台分得 20% 费用，据悉，平台目前的咨询服务已成交了十几单。

此外，莎拉还告知，大萝卜在今年 8 月完成 200 万元的天使轮融资，正在启动 Pre-A 轮。目前团队总共有 8 人。

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