解决中小企业“法律裸奔”难题，多问律师用保险思路激活八成律师空闲时间

颜锦泉说，他希望更多中小企业能得到法律服务，而且要让法律顾问的费用从数万元下降到 1999 元。2015年，颜锦泉创办了保险式法律顾问平台多问律师，并于当年11月 获得了 500 万人民币的天使融资。

所谓 “保险式”，多问律师主要借鉴了汽车险的模式。企业按年向多问律师平台支付费用，而多问律师再按照每个律师实际服务的次数向律师支付费用。这中间的差价，就是多问律师作为平台的收益。企业每年支付的费用就是 1999 元，包括 20 次电话咨询，4 次合同审核和 1 次法律诉讼。

这个数字的确定是有依据的。“我们在前期调研发现，50 人以下的中小企业一年平均法务需求在 25 次左右，电话咨询数量平均在 20 以下，审阅合同平均在 5 份以下。” 颜锦泉说。但这样的需求并没有得到很好的满足。多问律师研究发现，96%的企业没有法律顾问，但却有 80%的律师存在大量空闲时间。

正是在这样的背景下，多问律师借鉴保险的模式切入法律服务市场，并在初始阶段主要面向中小企业提供法律服务。除了本身存在的需求外，多问律师团队认为，相比个人市场，企业的法律需求更为高频，而且以年为单位，连续性更好。

提供法律服务，首先需要解决的是优质律师资源的积累。

多问律师首先在 2015年1月 推出了服务于律师办公的 APP。经过一年的积累，平台上共有 7 万多律师，4 万多日活。“为保证律师的质量，我们在入门方面设置的标准是拥有执业律师资格且有三年以上执业经验。” 颜锦泉说，“而且在做需求匹配的时候，用户只能搜索到在某个领域拥有真实诉讼经验的律师。”

在印象之中，一般只有中小律师比较缺少业务来源。但多问律师对平台上的律师统计后发现，3-5年、5-10年 和 10年 以上执业经历的律师，比例基本接近各占三分之一。“这个比例出乎我们的意料，但确实说明，律师方面也存在比较强的需求。” 颜锦泉说。

在积累了一定数量的律师之后，多问律师在 2016年1月 正式推出企业端的法律顾问服务。“为了保证服务质量，我们在不断规范服务的流程，而且还设置了兜底条款，企业真的不满意律师的服务，我们可以退款。” 颜锦泉说，未来还在考虑购买保险的方式为服务提供保障。

当然，目前的业务仅是多问律师的早期计划，“从相对边缘的市场做起，也是企业发展的必经阶段。” 颜锦泉说。而后续的发展，实际上除了审合同、电话咨询这些基础服务外，多问律师还计划进一步提供股权、劳动关系、知识产权等专项领域的法律增值服务。

多问律师核心团队主要由 80 后组成。创始人颜锦泉是连续创业者，2008年 创办服装 B2C，并获 1200 万投资。目前，多问律师正在寻求 preA 轮融资，主要用于市场推广、产品研发和日常运营。

原创文章，作者：刘涌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5043492.html

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