做网红和广告主间的对接平台，未来会比“人贩子生意”容易规模化吗？

网红赚钱的路径很多，开淘宝店是一种，也有人在往艺人方向发展。但归根结底广告都是网红最基础、也是最直接的变现方式。因此，能为网红对接多少广告资源，也成为判定红人孵化公司实力几何的标准之一。

虽然网红、经济公司与广告主直接对接的现象普遍存在，但我最近聊到的 “热血马” 觉得，在网红和广告主中间设置一道平台，来做资源的匹配和分发会是更合理的方式。这主要是保护广告主的利益，毕竟在僵尸粉霸屏的时代，网红真实的影响力和转化能力很难判断。

所以热血马做了一个类似网红版 “微博易” 的内容营销平台。供给侧大致分为文字网红（微信订阅号）、图片网红、音频网红、视频网红四类，但以段子手、短视频达人、主播为主。平台会通过技术手段为网红做画像并归类。这样广告主提交产品资料、受众和推广需求后，热血马就能直接推送粉丝量级、调性、地域等条件与之匹配的网红。

创始人卞海峰觉得现在短视频类网红的商业价值还是被低估的。一方面，以前广告主为了接近年轻人群，喜欢去视频网站打广告，但前两年主流视频广告内容的 CPM 还在 30 元，现在已经涨了好几倍了。而自媒体投放的平均成本也会比找网红拍短视频高。

“这个红利期大概还能维持一年半左右。我们判断未来网红市场大概会有三类公司：网红经济公司、内容创作公司和交易平台。而之所以选择做平台，是因为平台更轻、延展性更强，有可能打通产业链上下游，做成一门能规模化的生意。”

热血马会为网红提供内容策划、拍摄上的支持，这主要看网红自身的产出能力来定。由于广告一般是 1 分钟左右的小短片，前期公司团队只配了一个编剧帮网红来设定广告的桥段和情节。另外尽可能将内容标准化，方便起量和售卖，目前大概分成几类：1、短视频（段子类、网红直接背书类；2、直播（现场活动类、口播、背景墙、淘宝叫卖式...）

广告制作完成后，热血马还会负责做全渠道的分发，最终以 CPM 来收取费用。

网红资源的获取上，热血马主要与各大平台中的家族合作，直接签网红的独家商务约，实现快速覆盖。比如旗下囊括 MC 天佑等主播的 YY 家族 IR 就是热血马的合作伙伴。卞海峰说他们还直接招了两个网红来做 BD 工作，“因为网红圈接单人推人的情况比较普遍”。

但就像现在自媒体的报价都很透明了，网红市场未来也会越来越规整。所以一年、一年半后还做纯撮合，在卞海峰看来意义不大。按他的理解，那时热血马平台的价值在于对网红粉丝属性的挖掘，然后基于大数据为广告主选号。后端，他们可能也会做网红孵化，帮他们制作广告以外的内容。

团队方面，创始人卞海峰曾是 O2O 平台 “到位” 联合创始人，现该项目已被收购。早期他还是多家媒体的科技专栏作家。技术负责人杨斌原来是移动广告平台豆盟 的 CEO。

热血马 4 月正式启动，平台预计 8 月上线，现与他们保持深度关系的广告客户有 20~30 个。公司已完成天使轮融资，资方不便透露。

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