“马甲线”这么火，美业O2O平台也做起了“约”教练的生意

你是不是和我一样，莫名地发现朋友圈里秀身材的人好像越来越多了？从亮出马甲线到“反手摸肚脐”，如今炫“腹”风潮发酵的背后，说到底，是大家对于“运动健身”的意识正在不断升级：越来越多的人喜欢把它看做是种健康、时髦的“生活方式”，也愿意为傲人的身材花上更多的金钱和时间。

“消费升级”+“全民运动”的风口一吹，自然少不了创业者们的纷纷入局，其中单从私教群体切入的就不下数十个，包括36氪此前报道过的“ 叫练 ”、“ 私教来了 ”和“ 约教练 ”等。

有意思的是，一直主打美业O2O的 河狸家 最近也上线了自己的私教业务。现在，除了预约美甲、美发、美容师上门服务外，你也可以在上面直接选个健身教练给你提供私人辅导，类目主要包括减肥塑形、瑜伽、普拉提、健身球、舞蹈、瘦腿等。

向来鼓吹“手艺人上门”的雕爷看来也意识到并非所有的服务都适合上门，开始了线下模式的探索：和前一阵上线的美发业务类似，河狸家的健身项目分为“到家”和“到店”两种，用户可以把私教约到家中进行指导，也可以前往线下合作的健身房。据团队介绍，目前平台入驻的私教有30人左右，分为不同的等级，普通健身教练的指导价是128元，五星级健身教练的服务价格则不设上限。总体来讲，定价基本上是线下的5折或者更低。

目前私教市场主要被机构垄断，在利益链条中老师处于非常被动的状态，和美容行业的从业者很像，不仅低收入，同时还充当了销售的角色。团队表示，这也是主打C2C、手艺人个人品牌的河狸家选择横向品类扩张、继续延续“人”的角度切入的健身市场主要原因。

不过做美业的跨界来搞健身，靠谱吗？

雕爷之前提过河狸家服务延展的大致思路：女人相关；美丽相关；中高价位的、有较高技术含量的服务业。因此，从横向品类的扩张角度来看，河狸家此次接入私教业务，看似跳脱，仔细想来，却也在情理之中。另一方面，从美甲服务切入的它已通过一年多的时间积累了批数量不小的女性用户，今年初拿到了5000万美金的C轮融资， 相比健身垂直领域从头做起的创业者，拥有C端获客和资金方面的天然优势。

不过，平台模式也决定了它要在每个细分领域都站稳脚跟并不容易（目前美甲这块，嘟嘟美甲的单量已超越了河狸家），更何况服务O2O连接的除了用户还有手艺人，要同时管理和培训好美甲、美发、美容、美妆、私教这么多个不同行业的“手艺人”，对于河狸家而言是个非常大的挑战。另外一点，就如IDG李丰在 接受36氪专访时所说 ，河狸家当前还得在横向扩张品类的同时从数据上证明协同性（不能乱扩业务）。同时，横向括品类、纵向扩用户时候一定要持续做好质量控制（服务做好才是根本）。 不然，增加任何一个类目，对它而言可能只是噱头多过实质。

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原创文章，作者：人人酱