获得 1.5 亿元的 B 轮融资后，魔方格将为线下机构提供云 SaaS 服务

36 氪曾经介绍过的魔方格近期宣布获得了 B 轮融资，融资金额为 1.5 亿人民币，投资方为丰东股份的股东个人，投后估值 4.5 亿。魔方格的创始人杨成夫表示，公司从去年开始拆 VIE 架构，这轮融资后将继续推进和上市公司的并购。

至于从 B 轮起放弃独立融资、选择并入 A 股公司的原因，杨成夫表示，A 股有很多可以借的壳，而且国内上市环境不错；其次，魔方格一直想在 AI 和算法领域有所突破，尝试用机器解答主观题，上市后有充足的经理做研发，同时更好地吸引人才。

魔方格曾经是一个面向 C 端的题库类产品，杨成夫表示，魔方格在题库的建设上花了很多功夫，邀请一线教师把所有题目按照“三级知识点、四级考点”的形式做了划分，“很多命题专家根据经验做了考法总结，”杨成夫说，“归纳完所有的考法后，再反过来用题库去验证这些考法。”

在这个过程中，杨成夫发现不管是社会化机构、还是公立校，魔方格的教研永远无法满足老师的需求。比如老师眼里的“好题”就有不同的标准，大的范围来看，好题都是来自大考、或者本地名校的的题，但是很多老师都会私藏一些题目，因此老师对题库的满意一直达不到 100%。

至此，魔方格开始尝试用“标准化的产品+定制化的开发+本地数据录入”的方式，由 to C 转向 K12 领域线下的的 to B。杨成夫表示，自己有做 to B 的基因，但是“这是一个很痛苦的转型过程”。

魔方格现在的商业模式，引入了华为的 IPD（集成产品开发）模式。这个模式帮助华为将数万研发力量汇到了一起，如果将 IPD 引入教育领域，杨成夫认为就是将生产教案、生产教材、生产作业、生产巩固训练等不同环节集结在一起，这也是魔方格在去年推出的 Mofangge Inside 战略，在机构背后做支撑。

具体来说，这个战略背后有三个支撑系统：测评系统、教学系统、练习系统。这三个系统可以分别和好未来内部的 IFS、ICS 和 IPS 进行类比。好未来自己的系统一直有“小前台大后台”的说法，其中 IFS 能够为学生的测评提供标准化，ICS 和 IPS 分别在课堂教学、家长反馈这两个领域实现标准化。

好未来的这套系统给教研提供了很多支持，但是只面向好未来自己。在这里杨成夫举了这样一个例子，好未来做的系统就像是 Apple 做了只适配 iPhone 系列的 iOS，而魔方格希望开发出一个 Android，给线下机构做包括招生、教研、教学、大数据的云 SaaS 服务。

在这三个系统之下，是魔方格基于四级考点做的精品题库，也是 SaaS 的地基。机构在这个地基之上，可以自由选择自己需要的模块，SaaS 服务能够帮助他们标准化地完成学员测试、教师备课、数据录入、课后练习等任务。杨成夫介绍，机构在使用这套产品后，付费转化率能提高到 20% 左右，而且教师在系统上做教研，可以沉淀内容，帮助机构减轻老师出走带来的压力。

数据方面，魔方格在 C 端已经积累了 1800 多万用户，杨成夫表示这对做 B2B 业务有一定的促进作用。10 月开始推线下机构，截至目前已经和 1500 多家机构签下了合作，产生了几百万现金收入。因为销售策略上的调整，现在主要做中大型机构的签单和落地，预计明年能超过 2 万家。

但是魔方格并没有完全放弃 C，杨成夫表示他们已经用 2B2C 的方式研发出了一套内容型的学习产品，现在正在个别机构内做测试，明年开始正式布局，专注做盈利。