在印度市场充满曲折的苹果，面临的两大难点依然是价格和政策

尽管苹果公司在印度市场上作出了巨大努力，但效果并不明显。近日唯一可以让库克安慰的，无非就是iPhone 7在印度开售之后，获得了印度用户极好的评价了。

10月7日，iPhone 7 和 iPhone 7 Plus 正式登陆印度市场，根据《印度快报》的报道，当地的用户在等待苹果新款iPhone将近一个月之后，终于可以买到 iPhone 7 ，热情十分的高昂。

有位购机用户甚至表示，买到了iPhone 7，心跳都加快了好几倍......

苹果在印度得以销售iPhone 7，和以往的方式略有不同的是，这一次是和印度最大电商Flipkart建立了合作关系。而在此之前，Flipkart虽然也曾销售苹果产品，但只能通过第三方零售商采购。如今Flipkart将直接从苹果的分销渠道采购产品，Flipkart将有拥有更稳定的货源和更高的利润空间。

但间接也意味着，Flipkart上苹果产品的价格调控空间将缩小，低价格的情况很难出现。

今年第一季度，iPhone印度销量同比增长56%，数字看起来很是喜人，但却是基于苹果在印度市场占比过低，仅有2%的份额比例基数太小了。

另外，根据市场研究公司Strategy Analytics报告显示，在印度iPhone的销售量在第二季度中大幅下降35%，从去年同期的120万部，现在降至80万部。与之相对的印度第二季度整体智能手机出货量则同比增长19%至3100万部，其中Android智能手机的占比高达97%以上。

而库克自己也表示在未来五年内，印度预计会销售10亿部新款智能手机，因为它的消费者正在逐渐提高收入以及对于新科技的兴趣，印度市场已经是苹果的五大优先计划之一。

在印度，买得起iPhone 7的都是土豪

但想要在购买力巨大的印度市场倾销iPhone，苹果就不得不面临居高不下的价格这一难题。

要知道，在印度，iPhone7/Plus的起售价可是高达900美元，就连其他地区价格最低的iPhone SE在印度的售价都高达577美元（约合3.9万卢比），所以在印度可以用上最新款iPhone的一定是土豪。

只是苹果在印度销售的手机，有超过80%的价格不到150美元。这也是为何旧款iPhone之所以在印度反而更受推崇的原因，因为普通印度用户压根买不起新款iPhone。

为了让更多印度用户购买iPhone，苹果此前不仅加大了在印度的广告投入力度，而且还通过与多家第三方供应商拓展了销售渠道，所有这一切帮助苹果在去年创造了10亿美元营收。

为了降低研发成本，苹果计划在班加罗尔建设一个研发中心，而前段时间苹果公司已宣布在海德拉巴建立研发办公室。

作为苹果主要供应商之一，富士康也正在该印度建设一座造价高达100亿美金用于iPhone生产的工厂。事实上，目前苹果产品的主要代工厂都在中国大陆，随着中国大陆经营成本的不断提高以及中国自身产业结构的升级，苹果考虑外迁代工厂也是情理之中。

同时，库克今年也首次以苹果公司CEO的身份访问印度，与印度总理莫迪大谈如何开发印度市场以及印度本土的零售业务，还宣布了一系列在印度的投资计划以及初创企业孵化器。

被政策牵着鼻子走的苹果

苹果似乎也意识到，无论如何印度的政策都是不可跨越的鸿沟，与印度政府打好关系已经成为第一要务。

早前，苹果尝试在印度售卖价格较低的翻新 iPhone，就遭到了印度政府的强烈反对，印度政府认为苹果的做法是一种倾销行为，禁止苹果公司在印度推广该活动。

事实上，印度政府已经明确表示，不赞成任何一家公司在印度境内售卖翻新手机，无论这家公司做出怎样的保证。前几日，亚马逊、Snapdeal、OLX、eBay和一系列电子商务网站在印度售卖翻新手机，也正 面临重罚 ，理由是会增加印度的电子垃圾。

另一个被印度政策牵着鼻子走的是苹果一直觊觎的零售店。

因为印度的外国投资促进委员会规定，如果苹果要在印度开设零售店来销售自己的产品，那么它的30%的零部件必须在当地进行采购。

很显然，这对于绝大多数产品都是在中国进行生产的苹果来说，并不符合。这直接导致苹果不得不放弃在印度开设实体店的计划。之前，苹果曾计划在2016年年内在印度的新德里、班加罗尔和孟买之类的大城市开设实体店，每家零售店的面积都会超过一万平方英尺。

好消息是，印度政府终于出台相关政策，放宽该国的海外直接投资标准相关的限制，让特定地区的外国公司在印度国内建立运营业务更方便，新政策将允许苹果无需在本地采购零部件在印度开设自己的零售店。

华尔街日报曾总结了不同地区iPhone不同售价的几条原因：供应链成本、外汇、劳动力和土地成本、进口关税。

如今在印度市场，苹果正在尝试解决以上难题。或许有一天，政策宽松、价格降低之后，印度市场iPhone的价格才会与其他市场持平。

但库克的目的显然不仅限于此。