打造“大数据+众包+社交”保险模式，蓝桔子为睡眠障碍者推出“适眠险”

由于人们对健康的日益重视，不少保险公司推出的健康险受到青睐。比如最近刚刚拿到数千万美元B+轮融资的大特保，正在积极构建和完善其医疗保障生态；以及获得君联资本数百万天使投资的互联网健康保险平台聚保盆，正在探索B端场景化获客。

不过，与大多数保险公司不同的是，蓝桔子保险公司选择从失眠这一细分领域入手，切入健康险市场。

蓝桔子创始人刘志鹏表示，互联网保险产品场景化、高频化、碎片化趋势越来越明显，越来越多分散在互联网场景中的需求将被发掘，衍生出新的产品和客户群体。蓝桔子推出第一款产品“适眠险”就是针对特定的失眠群体打造的“大数据+众包+社交”新模式的保险，聚合有同质风险保障需求的群体，为用户赔付解决方案，真正帮用户改善睡眠。

其实，失眠不是小问题，失眠群体也是一块待挖掘的市场。据世界卫生组织调查，在世界范围内约1/3的人有睡眠障碍，中国有各类睡眠障碍的人更是高达38.2%，高于世界27%的比例。目前已明确属于与睡眠障碍相关的疾病多达80余种。

蓝桔子保险的“适眠险”正是为有失眠困扰的群体提供的深度定制化保险产品。首先，蓝桔子通过线上预约的方式募集到一定规模的失眠群体，用户在购买适眠险后可获得一套促进睡眠的智能穿戴设备，以改善睡眠状况；如若睡眠状况仍未改善，经过连续三天夜晚的“失眠打卡”用户就可以领取失眠津贴。

打卡模式也是蓝桔子引入“轻社交”的重要组成部分，以此来深度聚合同质群体。蓝桔子微信平台的打卡，还可以吸引更多的人参与到话题中来，一方面输出潜在客户，另一方面还可以通过对保险产品讨论，提出自己的建议，帮助改进产品。这也就是刘志鹏所说的“众包”模式，让用户参与到产品的定制过程中来，以更好满足用户需求。

据了解，蓝桔子已与智能硬件设备商达成合作，通过智能硬件设备采集用户数据，并结合搜索引擎、社交媒体以及合作APP等来源进行大数据分析，以挖掘特定场景中未被满足的消费者需求，并结合用户的睡眠数据进行理赔。刘志鹏希望，在积累到一定规模的用户健康大数据后，实现产品的进一步延伸。

据了解，蓝桔子“适眠险”自今年6月份上线，经历一个月的预约，已经积累了2000多名用户的申请。

刘志鹏表示，在近期规划中蓝桔子保险将主要集中在大健康领域，后续还将推出面向齿科、颈椎病等领域的保险产品。

他认为，互联网保险重点应该探索全新的保障方式。来自用户需求的保险产品设计代表着行业未来的主要方向之一。未来的产品并非是在同一个篮子里争抢份额，而是开拓更为广泛的尚未被有效满足的保险需求，促进保险行业的扩容与精益化转型。

蓝桔子保险项目从2015年10月开始启动，目前团队共20人左右。刘志鹏是连续创业者，创立品牌整合营销机构鹏展品牌，拥有12年品牌营销服务经验，为超过500家国内外大型品牌企业提供品牌及营销服务。从2008年开始服务保险企业，是中国人保、安邦保险、民生保险等众多保险公司的品牌服务商，在保险行业积累丰富的经验和人脉。

目前，蓝桔子保险正在进行天使轮融资。