从免费 SaaS 服务切入，云学堂想打造 “企业学习的生态圈”

云学堂 想做的事情是：以中小企业为目标用户，从员工培训切入企业服务，打造 “企业学习的生态圈”。这个命题看上去有些太宏大，不过倒也不是凭空而来，云学堂的打造生态圈的发展路径如下：

第一步：企业 LMS 学习管理系统 —— “企业大学”

云学堂的最初的产品是名为 “企业大学” 的 LMS，为企业内部员工培训课程提供管理工具。不过团队很快发现，中小企业的真正痛点是缺乏优质的课程，因此只提供工具价值不大，于是他们下一步将眼光转向内容。

第二步：为线下培训机构搭建 SaaS 网校 —— “ 机构网校 ”

据创始人卢睿泽介绍，目前市场上有超过 10 万家做企业培训生意的线下机构，内容涵盖财务、领导力、人力资源、店长培训等方方面面，且很多机构只专注某一个垂直行业的培训，市场比较分散。云学堂的 “机构网校” 要做的事情，就是为这些培训机构搭建标准化的、拥有独立域名的网校，帮助他们将线下的培训课程搬到线上来。

第三步：连接企业和培训机构 —— “选课中心”

从这批完成 “在线化” 的线下机构课程当中，云学堂会择优导入名为 “选课中心” 的内容汇集平台上 ，企业可以从平台上挑选并购买课程，放到 “企业大学” 平台上，以供员工培训之需。

云学堂面向企业的 “企业大学” 和面向培训机构的 “机构网校” 都采取完全免费的战略，因此得以在两、三年内在两端都积累起大批用户。 据公司提供的数据，目前有 1000 多家线下培训机构在使用 “机构网校” ，沉淀了约 2 万门课程；有约 10 万家企业在使用 “企业大学” ，覆盖员工用户 300 多万。

企业从 “选课中心” 获取部分课程需要付费，在 2 万门课程中，约有 3000 门收费课，收入由云学堂和线下培训机构分成。至此，云学堂已经建成了一个企业员工培训的闭环。不过它的野心不止于此，近期云学堂已开始拓展直接面向 C 端的业务。

第四步：面向 C 端的职业教育 —— “ 乐才 ”

据卢睿泽介绍，上线不久的 “乐才” 依托云学堂原有的资源，汇集了约 3000 门职业培训课程，覆盖 50 个行业，1500 多个岗位，可以依据智能岗位能力模型为职场人士匹配课程。职业培训网站的合理发展路径是继续向下游延伸至招聘业务，“乐才” 的规划也不例外，云学堂希望未来可以将手头已有的企业资源与乐才对接，在为企业提供内部员工培训内容之外，进一步满足其外部人才招聘需求。据透露，云学堂还在研发和内测其他面向 C 端职场人士的产品。

至于盈利模式，公司不打算从 C 端盈利，在 B 端，除已有的 “选课中心” 可以变现之外，云学堂的未来的盈利重点会放在为企业提供各种增值服务上，比如请培训顾问为企业定制个性化员工培训方案。

目前公司有 220 人，在北、上、广、南京、苏州设均有分部。团队已经完成千万美金级别 A+ 轮融资，正在进行 B 轮。

数据和融资金额据由创业公司提供，36 氪不做任何形式的背书

原创文章，作者：小天