茶行业B2B机会在哪？“茶联”欲从帮茶品牌包装、拓宽销路入手

我国茶行业综合产值在 2015年 已达 5000 亿元，其中茶叶零售 3000 亿，5年 内增长 56.4%，但与国际成熟市场茶叶消费相比仍有 4-5 倍的成长空间。

而在茶行业中，上游分散着 7 万多家茶企品牌，其中代表性的产值集中在千万级规模，绝大部分没有自营网络，通常依赖高成本的展会发展代理商，并依靠区域代理商拓展终端门店。虽则总体来看产能过剩，但由于渠道服务较为传统，好茶企品牌和产品价值难以传递到终端门店。

茶行业下游 30 万家门店的采购能力有限，只能面对少量渠道商导致经营品类受限，且信息化不足依然需要依靠电话订货，此处问题与快消品便利店类似。而由于购茶属于体验式消费，门店的作用很难被代替，因此通过 B2B 优化渠道效率更有意义。

茶联就是一个链接茶叶品牌和零售店铺的 B2B 平台，它通过与茶品牌商深度合作提供互联网营销服务（如包装设计、拍摄视频、策划自媒体营销方案等），并提供供应链 SaaS，帮助其向平台上的下游店铺供货，试图解决品牌商 “好产品不知道怎么卖” 的问题。

在下游，茶联找到 300 家门店汇聚于此，帮助其以更低的价格集中采购、扩充产品线，但还没有提供垫资、承担库存等增值服务。

茶联选择品牌的标准是通过品茶协会鉴定的品牌茶，这也是其与顺为资本投资的 “茶帮通” 之区别，后者主营无品牌散茶。而据 36 氪了解，茶类 B2C 商场“醉品商城” 也开始孵化 B2B 项目。

该公司的盈利模式主要是交易抽成，平台抽取渠道佣金 2%-10%，与品牌商联合出品的茶品则抽取佣金 10%-20%，目前暂未涉及供应链金融服务。

茶联 CEO 翁智鸿告诉 36 氪，其产品于 2016年1月 上线后，已签约 5 家品牌茶企，300 家门店；平台成交额 150 万，通过交易产生利润 10 万元。现有店铺基本保持一周一次的进货频率，平均单次进货成本为 1500 元。

团队方面，CEO 翁智鸿是华南农业大学茶学本科毕业，曾任职于行业领头公司（八马茶业、华巨臣），有近十年市场、品牌负责经验；产品总监周琦曾任淘宝网资深产品经理、大益茶集团电子商务顾问；研发总监欧阳雪印曾任深圳迪博、一点网络首席架构师。

该公司正在寻求融资。