手游CP“下南洋”，米飞科技领航，铺平海外分发与跨境收费之路

手游研发商（content provider，下称CP）在国内的日子不好过，越来越多的手游CP选择“下南洋”曲线救国，寻求生存空间。这股出海趋势为米飞科技带来发展机遇。

从2013年以来，国内手游研发商就有向海外输出产品的趋势。国内手游市场已经成为游戏巨头的游戏，众多小型工作室生存空间被挤兑。一方面，大公司如腾讯、网易为了争夺用户展开大量全方位营销，总体上拉高了获客成本；另一方面，国内手游市场集中度高，腾讯、网易等游戏巨头占有了大部分手游收入。此外，国内CP严重依赖发行渠道，分成比例低，中小型手游CP劳心劳力研发游戏之后，盈利大头都被分发商、渠道商等拿走。

海外市场，尤其是市场发育相对滞后的发展中国家市场，成为中小游戏工作室发展的新空间，2016年也成为国内手游出海的爆发期。

然而手游CP出海需要面临很多实际问题：如何找到最适合的市场？渠道与运营商众多，如何与海外发行商、海外渠道一一合作？如何完成跨境收费实现流量变现？

米飞科技正是要解决这批中小CP出海的痛点，以跨境移动支付服务为切入点，为这些CP提供出海的一站式服务，完成海外市场分发和跨境收费的工作。

通过自身开发的手机应用获取的自有流量，以及与各大手游海外分发商合作的流量，米飞为需要出海的CP展开了海外分发网络，触达用户之后，CP需要收费实现流量变现。米飞最核心的业务在于帮助CP完成跨境收费的动作。这个动作听似轻易，实则繁重。

海外的运营商、移动内容渠道商等大部分处于充分竞争的状态，市场参与者众多，如果没有第三方收费工具，手游CP需要跟各个运营商和移动内容渠道商一一收费。以印度为例，印度今年手机用户已经超过10亿人，全国分为27个邦和6个联合属地，方言众多，通讯运营商超过10家。要覆盖一个发展中国家的跨境收费业务，与多个运营商、渠道商和分发商合作成为重要的市场拓展成本。米飞科技于2012年创立，由于较早切入市场，经过4年的积累，已经与全球500+个运营商达成合作，大量的合作伙伴、丰富的海外市场推广经验也成为米飞重要的竞争壁垒。

米飞大部分业务覆盖的是南亚、东南亚、南美、俄罗斯等发展中国家。这些国家网络基础设施建设尚不完备，国民经济水平较低，电脑相对价格昂贵，民众上网更愿意选择移动端。这部分发展中国家的智能手机普及率比PC的普及率更高。孙谦分析，印度、印尼等发展中国家民众具有为内容和服务付费的习惯，一方面是文化娱乐消费市民中生活的一部分，例如印度民众周末看宝莱坞电影等，都是习以为常的消费习惯，另一方面这些发展中国家有小费文化，在铺平了移动支付渠道，提升支付效率和用户体验之后，用户会越来越习惯在移动端为内容付费。

米飞科技创始人兼CEO孙谦早年供职于多普达，有多年智能手机内容市场推广、商务合作的经验。孙谦看到发展中国家移动段内容市场需求之后，他认为输出中国的移动端内容是一个发展机遇，因此有了米飞科技。今年12月，米飞完成由艾云资本领投，润和科技、朗程创投跟投的1000万美金A轮融资。CEO孙谦在接受36氪采访时表示，这笔资金将用于加强已覆盖海外地区的合作深度，搭建更多的海外合作通道。除了手机游戏之外，米飞也在印度、印尼市场尝试为直播APP提供移动支付服务，拓宽合作领域。

手游海外分发商中，规模较大的有智明星通、IGG、昆仑万维、Tap4Fun、Ujoy等等，这些公司专注于拓宽手游分发渠道，在区域拓展方面各有侧重，有的擅长发达国家分发，有的擅长发展中国家的分发。在东南亚等市场具有发行优势的有智明星通、IGG等全球性发行商，以及昆仑万维、Ujoy等在东南亚地区由特定优势的发行商。目前市场中提供与米飞科技类似的支付服务的还有Ping++、Stripe，后两者应用于广泛的行业和消费场景，米飞科技则专注于为手游CP提供跨境移动支付服务。