找X网的风吹向了工业用气行业，无忧找气网想做的是设备租赁平台_36氪

随着 找钢网 的兴起，在很多传统垂直领域都出现了找 X 网的模式，比如之前 36 氪报道的 快塑网 、 找原料网 。

无忧找气网 虽然叫着找 X 网的名字，但是他们做的事情却不太一样，他们撮合的不是气体交易，而是造气仪器上面的生意。

在工业用气领域，在生产中需要用气的工厂获得如液氮、液氧等气体基本有两个渠道：从气体生产商直接购买或者自己购买仪器自给自足。对于购买成品气体的工厂来说，基本存在两个问题：

• 中小型工厂在面对能够有供气能力的厂商时信息量不够，很多供气商赚的就是中间的信息差价，他们做的购气方案可能不是最优的
• 用气是一个持续不断的事情，长期的气体运输成本对于中小型企业存在压力

找气网就是针对这些中小 B 端用户的这两个问题切入的。

对于仍旧习惯直接向气体制造商购买的厂商，找气网会向他们提供免费的咨询服务，根据他们的实际情况结合所需的气体运输成本和气体单价来给他们一个最低的购气方案。无论从哪个厂商获得工业用气，气体都是标准化的，基本不用担心其他行业那种不同渠道会有产品差异性的问题，找气网创始人陈中华告诉 36 氪。

相比直接购买成品气来说，自主生产最大的优势就是气体的运输成本没有了。对于希望有自己仪器的中小厂商，找气网提供的是二手闲置设备租赁服务。在他们的平台上向不同用气需求的中小工厂提供相应的设备出租，长租和短租用户可以根据自己的需求做选择。陈中华表示，这种模式会让原本向工厂买气的厂商每年节省约 30%的成本。

谈到这些二手闲置设备的来源时，陈中华告诉 36 氪，受近年来经济大潮的影响，很多大的气体制造商产能下降，小的工厂倒闭，就出现了很多闲置的设备。这些设备都是从上述渠道租过来的，陈中华表示，他们的主要盈利点不在于转租的中间差价，找气网靠的是后期的售后服务来盈利，包括设备的维护，零件的更换等。

原本行业内也是有一些人在做设备租赁，赚取中间信息不对称产生的差价。这些渠道出去的设备是基本没有售后服务的，陈中华提到。找气网的售后团队是跟设备销售商原有的售后人员合作构建的。

现在除了在平台上可以进行设备租赁，用户在其平台上可以进行分期购买设备和二手设备交易。

找气网的核心团队成员基本都在该领域都有超过 10年 的从业经验，现阶段他们客户基本都是以前从业的人脉积累，基本都在线下，尽管他们现在的服务入口在微信端。陈中华坦言，他们现在正在努力构建能够有更强线上推广能力的团队。

在传统行业互联网化转型的大潮下，很多原本行业和互联网背景的玩家都开始进场。传统行业的产业链复杂这个特点又使得进场的玩家可以有很多点可以切入，在 B 端，找 X 网的风应该还会继续吹下去。

原创文章，作者：Mihawk，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5039522.html

“看完这篇还不够？如果你也在创业，并且希望自己的项目被报道，请 戳这里 告诉我们！”