手机数码采购B2B企业，“1号机平台”走“轻资产”路线，核心业务是“服务”_36氪

在很久以前，手机都是这么卖的，生产厂商--国包商--省包商--地包商--零售店，地区包销商要负责产品的推广、物流、销售等多个层面。不过随着互联网的强势影响力，包销商的地位均有所下滑，一二线城市最明显，但三四线城市，由于市场零售店面数量庞大，地域分散，物流覆盖不足，还在依靠地包商。

1号机平台 是爱施德旗下的手机数码 B2B 电商平台，主要针对的是三四线以下的城市。要说明的是，爱施德在几年前是手机分销巨头之一，已上市，也就是前文所说的国包商，不过近些年的处境确实不容乐观。因为，手机这类快消品一直在推行销售扁平化，去掉中间环节，首先干掉的就是国包商。

所以 1号机平台是国包商爱施德用以转型的选择之一，按照 1号机的打法，其实是想掌握住分散但是庞大的零售店，模式上 1号机将走全平台的形式，负责整合资源，线下就和地包商合作——地包商负责整合海量零售店数据，同时做这些零售店的客户服务。 据 1号机分享，平台和地包商之间已进行深度捆绑，或将是股权激励制。

关于商业模式， 韩冰跟 36 氪分享过一些 B2B 的盈利模式 ，一为广告会员，二为交易手续费，三为交易佣金模式，1号机平台的模式在我看来应该属于第三种，撮合交易本身是免费的，1号机本身卖的是服务，只有当交易完成了，1号机才能获取利润，不过佣金模式的关键是需要提高整个链条的效率。

同时，1号机现在在尝试供应链金融，引入第三方金融平台合作，也将成为平台的一部分收入。据 1号机跟 36 氪分享，手机 5000 亿规模的交易市场中，在三四线以下城市的占比已经上升到了 60%，1号机平台截至目前累计注册用户是 40000 家。

在同类竞品中，联通作为运营商也转型做电商平台 沃易购 ，以及整合县级服务商的 天音天联网 和主打物流体系的 51 订货网 。

原创文章，作者：董雨晴，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5039238.html

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