互联网+婚纱摄影,寻拍计划“一城一家”布局国内200座城市

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互联网+婚纱摄影,寻拍计划“一城一家”布局国内200座城市

“婚纱摄影行业已经太久没有资本进入,没有先进的科技和互联网思维,所以我觉得这是一个机会。” 寻拍创始人兼CEO孙鹏说。

被明嘉资本创始人黄晓明和知名天使投资人徐小平看上的寻拍,是一家怎样的创业公司?定位为互联网婚纱摄影O2O平台的寻拍,创立于2014年底。今年6月,公司获得数千万B轮融资,新丽传媒领投,明嘉资本、真格基金跟投。此前,2015年4月获得500万天使融资,同年11月获真格基金领投的1000万A轮融资。 

O2O崛起的本质在于80、90后消费群体崛起导致的消费升级,寻拍看到了这个潜在的市场。据介绍,2015年婚纱摄影市场达到了861亿元,全国人像摄影企业已经达到了45万家,每年有30%的工作室倒闭。

婚嫁服务的地域属性,需要一座座城为一对对新人提供服务。目前,寻拍在北京、上海、郑州开展业务,2017年计划覆盖国内200个城市,一座城市选择一家合作伙伴。孙鹏告诉36氪,一城一家的布局主要是做广度,让每个用户都能体验到寻拍的高品质服务。

在7月19日举行的寻拍上海品牌发布会上,孙鹏分享了2014年拍婚纱照的糟糕体验:“这次婚纱照让我花了14000元。”“5点起来开车去闵行拍摄基地。”“非常多新人在拍,饿了一天。”“为了完成这次婚纱照,我请了6天假。” 

反观寻拍的各项服务,和这次糟糕的婚纱照体验密切相关。比如采取“平价”策略;减少到店次数;和滴滴专车合作提供接送服务;拍照当天提供早餐、午餐和下午茶;提供独立VIP化妆间;同时在每一个环节的节点提供智能提醒。优化了传统影楼的服务流程后,到店次数从6次变为1次,套餐均价10000元下降至7000元,周期是从60天缩短到30天。

寻拍通过免定金吸引用户注册,并采取了“先拍摄、后付款”的策略。谈到用户拍摄后拒绝付费的风险,孙鹏说,“用户在体验完好的服务后,是不会拒绝付尾款的。” 

考虑到“秀晒炫”的用户心理需求,寻拍的社区版块可以让用户晒出照片。同时,寻拍把传统选择精修的环节搬到了线上,将所有底片传输到APP里,用户可以随时随地在移动端挑选自己满意的照片。此外,寻拍通过玩游戏获现金红包的方式增强互动,比如“新娘大作战”。

在婚纱摄影这个低频次的消费领域,至今没有产生一家足以领跑的大公司。但它同时又是强需求的,几乎所有要结婚的人都会拍一套婚纱照。“阿里巴巴的崛起重创了传统零售业,创造了电商时代; 寻拍的使命就是促进传统影楼业态升级,打造服务业的新趋势。”孙鹏说。

目前,寻拍的平台用户数15万。近四个月,一共产生订单2638单,营业收入1165万,用户满意度99.7%。合作品牌有北京巴黎婚纱、郑州金夫人等。

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