互联网+婚纱摄影，寻拍计划“一城一家”布局国内200座城市

“婚纱摄影行业已经太久没有资本进入，没有先进的科技和互联网思维，所以我觉得这是一个机会。” 寻拍创始人兼CEO孙鹏说。

被明嘉资本创始人黄晓明和知名天使投资人徐小平看上的寻拍，是一家怎样的创业公司？定位为互联网婚纱摄影O2O平台的寻拍，创立于2014年底。今年6月，公司获得数千万B轮融资，新丽传媒领投，明嘉资本、真格基金跟投。此前，2015年4月获得500万天使融资，同年11月获真格基金领投的1000万A轮融资。 

O2O崛起的本质在于80、90后消费群体崛起导致的消费升级，寻拍看到了这个潜在的市场。据介绍，2015年婚纱摄影市场达到了861亿元，全国人像摄影企业已经达到了45万家，每年有30%的工作室倒闭。

婚嫁服务的地域属性，需要一座座城为一对对新人提供服务。目前，寻拍在北京、上海、郑州开展业务，2017年计划覆盖国内200个城市，一座城市选择一家合作伙伴。孙鹏告诉36氪，一城一家的布局主要是做广度，让每个用户都能体验到寻拍的高品质服务。

在7月19日举行的寻拍上海品牌发布会上，孙鹏分享了2014年拍婚纱照的糟糕体验：“这次婚纱照让我花了14000元。”“5点起来开车去闵行拍摄基地。”“非常多新人在拍，饿了一天。”“为了完成这次婚纱照，我请了6天假。” 

反观寻拍的各项服务，和这次糟糕的婚纱照体验密切相关。比如采取“平价”策略；减少到店次数；和滴滴专车合作提供接送服务；拍照当天提供早餐、午餐和下午茶；提供独立VIP化妆间；同时在每一个环节的节点提供智能提醒。优化了传统影楼的服务流程后，到店次数从6次变为1次，套餐均价10000元下降至7000元，周期是从60天缩短到30天。

寻拍通过免定金吸引用户注册，并采取了“先拍摄、后付款”的策略。谈到用户拍摄后拒绝付费的风险，孙鹏说，“用户在体验完好的服务后，是不会拒绝付尾款的。” 

考虑到“秀晒炫”的用户心理需求，寻拍的社区版块可以让用户晒出照片。同时，寻拍把传统选择精修的环节搬到了线上，将所有底片传输到APP里，用户可以随时随地在移动端挑选自己满意的照片。此外，寻拍通过玩游戏获现金红包的方式增强互动，比如“新娘大作战”。

在婚纱摄影这个低频次的消费领域，至今没有产生一家足以领跑的大公司。但它同时又是强需求的，几乎所有要结婚的人都会拍一套婚纱照。“阿里巴巴的崛起重创了传统零售业，创造了电商时代； 寻拍的使命就是促进传统影楼业态升级，打造服务业的新趋势。”孙鹏说。

目前，寻拍的平台用户数15万。近四个月，一共产生订单2638单，营业收入1165万，用户满意度99.7%。合作品牌有北京巴黎婚纱、郑州金夫人等。