从保健品切入的跨境电商“健康优选”，有着全国20000+线下门店的获客优势

跨境电商，尤其是母婴类、化妆品类等垂直领域的竞争呈现白热化，除了京东、阿里、亚马逊等大平台，还有 蜜芽宝贝 、 洋码头 、 小红书 等细分领域的佼佼者。不过，同是代购时代大热的保健品，却因其专业性、行业壁垒等因素，使得专注在这个市场的跨境电商并不多。

不过，随着国民生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场的发展潜力巨大，而且据了解，国家对保健产业的扶植力度也在加大。这片蓝海市场的进入者，可能更多需要考虑供应链上游的资源掌控，以及在用户这一边的指导和口碑建立。

本文介绍的” 健康优选 ”，严格意义上来说，它可能不该被划入创业公司之流。这家背靠上市医药企业的垂直跨境电商平台，主要经营功能性保健食品，目前已有 25000+sku，其中 1000+ 进口产品拿到了直代。对于跨境电商来说，获取最上游的资源往往是难点之一，而保健品行业的壁垒又比较高，这些厂商可能有着稳定的合作渠道，不一定会买互联网的账。健康优选则依托自身资源，初步建立了在供应端的优势。

另外在消费者这端，用户购买和使用保健品还是比较谨慎的，一则是会考虑品牌、品质，再则是需要专业人员，比如营养师的指导。日前完成 4 亿人民币 B 轮融资（汤臣倍健和建研集团领投）的 “有棵树”，其旗下的 “维康氏” 便是一家专业从事进口保健品销售的跨境电商。而它的做法是在平台上提供大量的营养师以打造自身的专业品牌。

不同的是，健康优选将获客渠道和用户指导很大程度上沉到了线下。健康优选的联合创始人田佳告诉 36 氪，他们在全国现已拥有 2 万家加盟药店，预计明年6月 会扩张到 6 万家，包括第一堂健康大药房、健之家大药房、广东瑞年大药房、云南一心堂、贵州一树等，健康优选会在药店内设置进口保健品的展示区域（政策规定线下药店不能直接售卖进口保健品，只能作展示），加上店员会进行介绍并引导用户到线上下单购买。截至目前，健康优选的月交易量可达 500 万人民币。

田佳表示，健康优选的 1500 万人民币 A 轮融资已经接近尾声，估值达 1 亿人民币，由若干上市医药公司高管个人投资。并且在融资这块，健康优选更看重投资者带来的实际资源。同时他们也在准备 B 轮，已同普华永道签约，预计在明年4月 前完成。

原创文章，作者：lxy