7天酒店CEO转型做共享民宿，Locals路客想成为本地深度游的入口

途家并购携程去哪儿公寓民宿业务之后，又有airbnb收购小猪短租的传闻。在竞争激烈、小巨头成型的共享短租市场，依然有新的选手入场。来自广州的精品民宿共享平台Locals路客就打出了Travel like a local, we are locals的口号。

艾瑞统计数据显示，中国在线短租市场在2012年加速起步，当年市场规模为1.4亿元人民币，2015年中国在线度假租赁市场交易额达到42.6亿元，2017年预计交易规模将达到103亿元。

Locals路客创始人苏同民称，他们本质上是追随airbnb的共享思路，只是相比起后者着眼于分享“早餐”和“床”，路客更强调以民宿和房东为联结，深入一地的民俗与文化。比如广州人爱吃早茶、北京人爱遛弯，广州有骑楼，上海有法租界的老洋房。Locals认为，只有住进合适的房子，认识一位有故事的房东，短暂地成为当地人，才能真正发掘旅行的意义。

因此，休闲旅行的年轻人成为路客重点争取的对象。他们在厌倦了千篇一律的跟团游景点后，会希望更深入地体验城市。苏同民希望，Locals的民宿成为未来旅行的入口，不是先确定旅行计划，再就近定住宿，而是先找一个民宿，再跟房东和当地人交流，确定下一步的旅行计划。

Locals路客的房源强调精品化，其中20％是最具当地特色的历史建筑，如北京四合院、上海老洋房、广州西关大屋等。在多达九页的《Locals路客平台房东承诺》上，规定了装修水准、床品质量、洗漱用品质量、保洁标准、服务内容以及待客之道等项目。达到这些要求，才可以入驻路客平台。

在此基础上，Locals路客会向房东导入供应链服务，包括土建修缮（极少）、软装设计、保洁、运营等核心环节，既降低房东的时间成本和投入，又保证房源品质。此外，他们在每个入驻城市都设有“助理房东”，帮助房东进行房源的运营与管理，每个助理大概对应5个房东。同时，Locals路客也向用户收取保证金，并提供保险，以保证房东利益。

目前Locals路客签约的房源接近1000套，在线运营的400多套，正在筹建的500多套。

避开流量之争，从产品端入手、精耕线下，很大程度上来自创始人苏同民的经验。苏同民曾是铂涛集团高级副总裁、简约生活事业群兼7天酒店事业部CEO ,在7天体系内推出过主打社交需求的IU酒店和解决个性化需求的派酒店。这两个产品也与Locals路客的理念一脉相承。

苏同民认为，包括一些大平台在内共享住宿品牌都不够重视线下产品和运营，更多依赖素养自治和评价约束，而这正是Locals路客希望发力的部分。

在用户端，Locals路客目前只推出了公众号，上线4个月积累了超过3万种子用户。这部分用户贡献了20%的销售额，另外80%则来自以airbnb为主的其它共享住宿平台，路客作为小b在其上展示房源。截止11月底，路客房源入住率超过90%，累计交易额超过1000万，平均单价超过450元。

未来，Locals路客的盈利除了抽取佣金之外，还可能通过提供当地的旅行资源来实现。那跟旅行团带你去的“好吃的”和“好玩的“地方，可能大不一样。

目前Locals团队成员近百名，覆盖广州、北京、上海、厦门、西安等15个核心城市，此外还有设计师、摄影师、助理房东和清洁阿姨等签约的兼职人员。

Locals路客已经完成3000万天使轮融资，目前正在需求Pre-A轮融资，资金将用于拓展房源和线上的平台建设。