发力B2B和网红经济，海淘美食平台“格格家”获约1亿元A+轮融资

10月9日，格格家宣布已完成由广发信德领投，顺为资本、平安创投跟投的约1亿人民币A+轮融资。据了解，新一轮融资将会用于完善上游供应链、加强团队建设并优化产品结构，推出自有品牌以提升用户体验。此前 格格家 曾于今年3月获得由顺为资本领投，经纬中国、平安创投、真格基金跟投的数千万人民币A轮融资。

用美食抓住吃货的心，格格家成立于2015年3月，是一个主打垂直食品类的跨境电商平台。平台超过90%的用户为26到35岁上下的女性消费者。在品类方面，80%为进口食品，还有20%为国产特色食品，比如重庆小面、广西螺蛳粉等。

食品具有长尾和分散的特点，格格家想要通过对供应链的整合，连接顾客、商家、网红和更多的零售渠道，进而连接更多的优质品牌。格格家用两年多的时间整合了近千家合作伙伴的商品，并将供应链向网红和分销渠道开放。

当前， 格格家App 和 环球捕手 是公司现有的两个主要业务板块。格格家创始人李潇介绍，以格格为首的资深吃货团队，再加上26万的核心客户，总用户量1000万人。在全球范围内挑选用户需要的产品，在格格家App集中售卖，这是第一个渠道。第二个渠道为格格家旗下的全资子公司“环球捕手”，环球捕手基于微信关系链的独特分享模式，分享者成为捕手推广达人，通过“美食+二维码”的方式在朋友圈分享信息吸引粉丝，粉丝交易成功后从中获取相应的奖金。 

而网红，成为了公司正在发展中的第三个渠道。目前格格家已经和两家网红公司实现合作，此外还包括一些自带流量的微信大号等等。格格家联合创始人莫红辉称，B2B和网红店将是公司接下来的重点。格格家在其中扮演的角色是“商家和网红们的一站式供货平台”，提供从食品供应链、零售供应链、到零售技术应用系统的整体输出。

李潇表示，服装+网红的变现方式已经有人在做，而网红在食品的变现还处于空白地带。“每个网红都是一个小的池子，我们做的事情不是营销，而是让消费者在这个封闭的池子里实现购买。”

在选品方面，莫红辉表示，在大平台很难生长出来的、比较有意思的特色食品，在格格家平台上会得到更多顾客的喜爱和关注。根据格格家提供的数据，格格家上线一年多已经积累了1000万用户，月活用户数超过300万，客单价超过230元，60天复购率超过50%。此外，格格家计划依托供应链资源打造自有品牌，其中包括自有品牌燕格格，以及和明星张亮合作的轻食补品牌和起泡酒品牌等。