马云美国行：阿里来美国不搞收购，我们要帮中小企业把货卖到中国

我们在美国市场的策略简单明了：希望能够帮助美国的企业家、小商户以及各种规模的品牌和公司向不断增长的中国消费者阶层销售他们的产品。中国消费者将能够买到他们想买的美国商品，这样反过来也有助于为美国创造就业岗位以及增加美国的出口。

访美之前，马云在他登载在美国最有影响力的媒体之一《华尔街日报》的 公开信 中，尝试向美国人民厘清阿里巴巴的美国战略。不难看出他这次访美的主要目的，吸引美国中小企业到阿里平台上来，同时传递“阿里是来帮美国人挣钱的，不是来竞争的”的信息。

阿里是来帮美国中小企业挣钱的

在纽约经济俱乐部的演讲中，马云不断向台下的听众描绘中国市场的蓝图。阿里过去曾经帮助西雅图向中国卖掉300吨车厘子，帮太平洋西北地区农户卖掉180吨樱桃，帮Costco超市在一个月卖出600吨坚果。“去年我们的销售额是3900亿美元。今年，我们预计销售成交会超过沃尔玛全球”，“我们为中国直接和间接地提供了1400万个就业机会。”

而阿里未来要做的，就是为更多的中小企业引导流量、提供支付系统，提供物流配送系统，帮助他们把商品销售到全球。“美国习惯于帮助大型企业，这就好比美国人擅长于打篮球；而在中国，我们应该会去打乒乓球，去帮助那些小公司。”

之后马云又解释了中国电商环境区别于美国的地方。一方面，“在美国，电子商务是商务，而在中国，电子商务是人们的一种生活方式。年轻人交换他们的思想，互相沟通，建立信任，建立个人信用记录。”另一方面，由于美国线下有众多沃尔玛和凯马特门店，“电子商务在美国如同餐后甜点，它是对主流商业的补充。”但是在商业基础设施建设不足的中国，电子商务会是主要的商务形式。

阿里不是来抢亚马逊，eBay饭碗的

去年以来，阿里在美国的存在感持续增加。投资母婴电商Zulily，开设云服务数据中心、与Lending Club合作，为Alibaba.com的美国买家提供贷款；上线面向美国市场的电商11 Main；投资网购配送服务ShopRunner等。

但对于阿里巴巴的到来，美国人的态度是紧张的。根据阿里的招聘信息，路透社的就写了一篇 Alibaba employing in Amazon, Microsoft backyard as US cloud section expands  （阿里巴巴在亚马逊、微软后院招（Wa）人），认为阿里在美国站稳脚跟的快捷方式是去招亚马逊的工程师。

因此在演讲中马云也对阿里巴巴与亚马逊的商业模式进行了区别。与亚马逊不同，阿里巴巴是帮助中小企业做买卖，阿里提供的是交易平台、物流仓库管理等基础服务；另外相比亚马逊的“所见即所得”，阿里用户购物出现“买家秀”和“卖家秀”的区别，马云认为，“（中国消费者）喜欢这样的购物体验。”

在接受CNBC采访时，在被问及“为什么不考虑收购eBay、雅虎”，马云也表示阿里会更加关注“做些什么与众不同的事情”，而不是买卖、收购这类问题。

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在芝加哥，马云见了美国运通 CEO Ken Chenault，表示阿里巴巴在美的业务拓展，将和美国运通公司等进行合作。美国运通是全球最大的旅游服务及综合性财务、金融投资及信息处理公司，在信用卡、旅行支票、旅游、财务计划及国际银行业占领先地位。

已经晋升国际名媛的马云还见了芝加哥市长Rahm Emanuel，芝加哥未来可能会在金融、期货、商业等领域与阿里进行合作。

另外在Rahm Emanuel的早餐会上还有《星球大战》、《夺宝奇兵》导演George Lucas及其妻子梦工厂董事局主席Mellody Hobson。在马先生要投资中国人的娱乐与健康，阿里影业手握186亿现金的大背景下，可能也会有进一步的合作。

原创文章，作者：饭遥