【独家】卫生棉条是红海中的蓝海？姾棉条Josays获数百万人民币天使投资

欧美国家80%的女性在使用卫生棉条，但在中国，这个比例不到5%。国内生理卫生市场体量约700亿元，博思数据报告显示，卫生巾在女性吸收卫生用品上占据了84%的份额，2014年同比增幅高于卫生护垫和卫生棉条。

姾棉条（Josays）联合创始人张哲瑞的上一个职位是穷游网的市场品牌总监，他发现旅行、运动、户外、商旅这四类高频移动的人群（High Mover）在快速增长。当人的生活习惯改变以后，用的东西也会随之改变，而棉条的便利性更适用于这四类场景。张哲瑞说，前两年有不少创业者开始升级卫生巾品牌，但卫生棉条还是“红海中的蓝海”。 

卫生棉条在国内普及率低的原因，一是缺乏消费者的教育，二是缺少好的产品。目前国内能够买到的卫生棉条品牌非常有限，大部分超市出售的是OB指推式棉条，对于新手来说不易操作，容易产生不适感。而国外品牌如Tampax、playtex、kotex等大部分需要通过海淘渠道购买，时间周期较长。张哲瑞认为，棉条的使用场景和避孕套有些类似，属于即时性的消费。

据介绍，Josays的产品为导管式，采用了德州有机棉和西班牙工艺，保证棉花的品质和吸水性，目前共4个SKU。卫生棉条的价格比普通卫生巾要贵1到1.5倍，平均一个月的价格是130元左右，毛利约70%。 

渠道方面，Josays线上有淘宝店，明年1月计划开天猫店；线下进入了OLAY全国近20家店，在北京、上海的部分地铁站设有自动售卖机。在海外市场，进入了欧尚以及法国、英国一些售卖有机产品的药妆店。 

36氪还报道过卫生棉条品牌Femme，卫生巾品牌轻生活、NONOLADY等。对于棉条这类贴身使用的物品来说，取得用户的信任门槛很高，目前来看仍是一个需要教育的市场。Josays选择先找到已经使用或有意愿使用的这部分容易被转化的人群。在旅行、运动、户外、商旅的High Mover人群中，有近1到2亿的女性用户，她们往往是生活中的意见领袖，可以影响周边的朋友。

公司目前团队10人，CEO张哲瑞为穷游网前市场品牌总监，COO齐雅卿曾任搜狐视频商务发展总监，海外负责人（常驻巴黎）陈正皓曾任央视编导记者、法国电商品牌国际开发总监。 

Josays已获得春晓资本的数百万元天使轮融资。对于未来的想法，张哲瑞认为消费本身可以形成一个社群，因为产品聚集一类人群，而这类人群会产生新的内容。卫生棉条的私密性以及感性层面的优越感，可作为种子产品将这类人群粘合在一起，未来将产生更多的可能性。