从 Y Combinator 毕业后落地上海，Strikingly 的中国建站平台“上线了”

2013年，中国初创团队 Strikingly 成为 Y Combinator （以下简称 YC ）的入选团队，入选两周后获得 SV Angel,Index Ventures,FundersClub 以及创新工厂投资的 150 万美元融资。Strikingly 联合创始人 David Chen 介绍，Strikingly 在上线两个月后就获得了盈利，盈利和融资解决了团队初期的资金问题，也更加让团队坚定了方向：要打破互联网的技术壁垒，让所有人都能在 10 分钟内创建一个网站。

作为  YC  孵化的第一只中国团队，Strikingly  从 YC 毕业后回归，团队落户上海，4 月 12 日，Strikingly 中国版产品 “上线了 SXL.CN ” 发布，这个版本并不是 Strikingly 单纯的 “翻译版”，而是为中国用户做了本土化的针对性设计。

上线了是一个自助建站平台，用户无需编程和设计经验，可以是 “代码小白”，甚至可以是盲人（盲人用户 Walter Yu Hang,Tsui 用 Strikingly 创建了自己的网站）：通过上线了平台，经过选择模板、输入内容、一键上线三个环节，一般在 10 分钟内即可创建公司官网、产品主页、在线商城或个人品牌网站等，最终网页成品形式为类似 Apple 官网采取的单页式设计。通过响应式的建站技术，通过上线了创建的网站可以自动适配各类屏幕，实现 PC 端与移动端各种尺寸屏幕的无障碍转换。

David Chen 介绍，上线了企业用户接近九成，主要分类为大公司和中小型企业，大公司应用的案例有蚂蚁金服和钉钉，它们都使用过上线了建站，用于招聘或活动等。但总体来说中小企业占企业用户的多数，它们较突出集中在创业公司、自媒体（团队）、APP 团队（在 APP Store 上线需要做 APP 展示网页）及硬件产品公司等。除了 B 端用户，上线了团队发现个人用户的增长具备潜力，比如塑造个人品牌或开设个人网店等 C 端用户的需求。

目前，中国版产品上线了刚发布，但海外版 Strikingly 已经累计创建了超过 100 万个网站，服务覆盖 200 多个国家。

传统的建站方式大概可以分类为两种：招人建站或者自己建站。找人建站方面，线上可以通过淘宝等电商平台、猪八戒网等渠道达成，线下可以直接外包给提供建站服务的公司。但找人建站存在时间费用沟通成本高和效率低的问题，最终得到的可能是一个既不美观也不安全的网站。

更为苦恼的是，传统渠道建站还存在网站交付后无法自行后期修改的问题，给外包公司提修改需求，很可能提一次交一次费用，网页后期运营维护成本大。自己建站，并不是人人都具备建站技术知识，学习成本高，学习过程耗时，最后自己搭建的网站可能效果也不尽如己意。

针对传统渠道的痛点，除了 “10 分钟建站” 的简单高效，上线了也为用户提供了超过 10 种建站基础模板和更多的功能块选择（如绑定自定义域名、添加在线交易商城、管理文章权限、查看访问数据等）。David Chen 介绍说，上线了提供的模板和功能基本能满足目前大部分其服务用户的全部需求。

建站后，用户也能随时对自己搭建的网页进行编辑修改，如增删功能块或更换模板，还能进一步定制需求。上线了在公开产品资料中表示，用上线了建站起码可以节省 80% 的建站及维护成本，其采取的全监控和弹性集群技术也为用户网站数据的安全提供保障。未来，上线了将推出更多的基于数据分析的服务，可以帮助用户实现精准营销等功能。

（图为上线了的编辑页面）

Strikingly 业务布局在海外，在中国版上线了未上线前，团队用了接近 3 年的时间解决一些 “中国特色” 的难题，做了一些基于中国本土化的开发：

1.产品名字并没有直接沿用 Strikingly ，而是取了 “上线了” 这个通俗化并符合产品特色的名字；

2.解决了中文的字体问题，引入了多样化的中文字体供用户选择；

3.将服务器搬至国内，以提升整体访问性能和防墙；

4.支持网站备案。企业在中国申请网站需要备案，上线了通过阿里云服务帮助企业快速备案，不过这也导致了 “10 分钟内建站” 的设想不能真正意义上实施，因为企业 “备案 + 建站” 整个流程下来最快需要 1 天时间，David Chen 表示，备案后正式进行建站的时间还是符合 “最快 10 分钟内建站” 的设想，上线了会尽量帮助企业提高备案效率。

5.线上交易接入了支付宝，目前经上线了搭建的网站，交易支付方式是跳转支付宝或其本来就支持的 PayPal，即将接入微信支付。支付款直接转入相应的账户，上线了不抽取交易佣金也不做资金沉淀。

6.在创建和分享环节上也跟微信做了结合，可将网页分享到微信，也可在上线了微信公众号上直接建站。在上线了微信公众号也能在 10 分钟之内建站，搭配交易功能能实现交易，这一块功能的开发意味着微商也能运用上线了建站，不过上线了仍在考虑微商运用产品可能引发的一系列问题如何解决。

无论是中国市场还是海外市场，David Chen 认为，用户并没有太大的群像差别，他们对于上线了基本诉求趋同。一是用于最终达成交易，他认为交易的转化点最终在 web 端，现在的 HTML5 页面如果最后要促成交易，也需要经外链转至 web 端。

二是用于品牌塑造和传播，无论是企业还是个人，都有品牌和传播的需求。比较值得注意的是个人用户这一块，基于 Strikingly 的海外业务经验，团队发现，越来越多的个人用户并不满足在 Facebook 及 Twitter 之类的平台展现自己，他们需要一个聚集自己内容或产品的网页 “寻找存在感”，塑造和传播个人品牌。比如说，一个专业记者想做一个展示自己过往报道的网页、一个设计师想做一个展示自己设计成果的网页、一个求职者想做一个展现自己经历的网页等等，这类的需求会越来越多。

盈利方面，上线了采取分级收费的模式，推出免费版、基础版（500 元 /年）、专业版（800 元 /年）和企业版（2800 元 /年），四种方案在功能上不尽相同，最高级别的企业版可以使用自定义域名、简易商店可以上线 200 件商品、无限带宽和图片储存、嵌入 HTML/CSS/JavaScrit 和多页面网站等服务。免费版则需要使用上线了二级域名，商店商品数量、带宽和图片文件储存都有限制。为了引流，上线了推出收费版 30 天免费试用服务。据团队数据，用户转化率远高于 1%。

谈及 HTML5，David Chen 认为，上线了并不是要取代它，而是形成了功能性的互补。HTML 5 不稳定，生命周期较短，通常是做一次性用途，还不能直接达成交易和作 “橱窗”，也不适合做长期的品牌塑造和数据沉淀，上线了弥补了这些短板，功能性也更强大。36 氪报道过的 HTML5 制作创业公司有 MAKA 和 在线 HTML5 版本的 “Flash” 式制作软件木疙瘩。

核心团队方面，CEO David Chen（陈海沙）与 CPO Teng Bao（鲍腾）都毕业于芝加哥大学，David Chen 还是 Moneythink.org 的联合创始人，获得 Blackstone 基金会的公益投资；Teng Bao 参与开发了一系列页面游戏（Domino Knight 2, Spinblaster, Block Knocker），玩家总数超过 1000 万，CTO 郭达峰是国内首批 react.js 开发者，目前团队还在扩张。

在自助建站这个垂直领域，国内还没有领跑者，国外则发展得比较成熟。36 氪报道过的国外自助建站平台有：创立十余年堪称 “自助建站翘楚” 的 Squarespace ，它也是为非专业 Web 开发成员设计的；WordPress 的母公司——博客平台运营商 Automattic ；致力于帮助用户高效方便地定制个人网站的 Weebly；帮助商户建立线上商城的 Shopify 。