跟天猫双十一达成了战略合作，但映客商业化的第一枪其实不是电商

近日，映客向外宣布成为天猫双十一独家战略合作直播平台，这也是映客第一次在C端打赏以外的商业化尝试。

直接来看双方达成合作的一些基本情况，天猫直接支付了映客千万级别的现金，同时提供50亿元红包（包括优惠券），而映客平台则会围绕明星、平台KOL等资源策划50场以上的直播，同时平台产品更新了相关的礼物系统，鼓励主播和用户都参与到这场全民的狂欢中来。

根据映客COO Jessie的介绍，天猫在投入千万现金很资源后，映客其实并没有CPM和成交量相关的KPI。

直播大战打到现在，仍旧还占据一个山头的平台基本都已经找到了自己的定位，比如斗鱼和熊猫在游戏起家后，不断的在泛娱乐领域做拓展，优酷旗下的来疯则一直在强调把大R用户之外的普通用户参与感调动起来。

映客则一直主打的是新鲜、时髦概念，之前上亿元的地铁广告投入，Bigbang巡演做线下投放，当一些平台将资金花在重度内容投入上时，映客大量的资金花在了其品牌构建上，强调其移动直播平台的社交属性。

而现在跟天猫的独家合作也表明之前的投入是有价值的，Jessie表示今年10月天猫开始跟几家直播平台接触，最后是映客中标，看中的就是其品牌价值以及社交传播属性。

除了过去在品牌构建上的投入，映客在广告营销上加大投入的另一原因还在于其过去的运营策略有关。

在映客过去的框架下，很多有流量的主播去做自己的电商、代言等商业化行为是不被允许的，同样是为了强调其社交属性，映客其实也是唯一没有跟工会进行合作的平台。当流量不受经纪公司、主播影响，完全由映客主导后，做起品牌营销来他们对于流量的分配自主能动性更强，对品牌商的溢价能力其实也更高。

当将广告营销窗口打开后，原本在商业化方面受到压抑的主播也被释放出来，在这次天猫的合作活动中，参与的主播超过5万。

“至少在1-2年内B端的商业收入是追不上C端用户打赏的。”Jessie说映客去做B端的广告营销更多的是想把平台上很多主播用户的价值放大出来，在广告主的选择上也更加偏向于懂直播、懂直播用户的B端品牌。

相较于过去的热门和附近，最近映客在产品端还上线了“达人”，相当于一些有特殊才艺主播的Feed流，涵盖健康、体育等领域，其直播内容开始了垂直细分，Jessie表示映客的PGC直播就是从这些各个领域的专业人才开始的。

从另一个角度来看，当映客的内容开始垂直细分，对于广告主和平台来说可以操作的空间更大。映客未来也有针对这些PGC主播推出新产品架构的计划，比如横屏直播、1v1通道等。