缩短链条不一定解决资源方痛点，看B2B平台“乐派网”如何建立信息化的供应链

以往旅游行业的链条是 “资源——中间批发商——组团社 / 旅游网站”，在缺乏信息技术连接的年月，这个链条的效率和加价情况可想而知。随着自由行用户对碎片产品的需求增加，中间批发商组合产品的功能也逐渐弱化。

另一方面，渠道（旅游网站）现如今话语权越来越大，但同时渠道红利也在消失，未来企业的核心竞争力在于手上掌握了多少目的地资源，因此 “直采”，成了众多大平台接下来的一致策略，形成 “资源——旅游网站” 的模式。

直采能缩短链条、降低成本，对平台一方固然有利。但你也可以想象，上传产品的信息图片、处理各分销平台订单、管理和维护库存等工作便落到了资源方身上，这也意味着他们需要付出更多的人力成本来为渠道 “打工”，而且这个过程中的效率不一定是提高的。

因此，立足目的地资源方的痛点， 乐派网 想为上游打造一个信息化的供应链，通过 PMS 系统简化库存管理，以及 POS 核销机器完善线下交付。而作为碎片产品的 GDS（B2B 平台），乐派网的另一端则对接国内在线旅游平台或线下旅行社，比如去哪儿、去啊、美团等，最终也改善 C 端用户的实时预订和消费体验。

换言之，用户在 OTA 平台购买碎片产品，订单能通过乐派网这一信息化通道直连资源方系统，实现订单自动确认，库存实时更新。最终用户到境外凭借串码或二维码，通过 POS 核销机确认便能获得相应产品或服务。

下面具体讲讲 PMS 系统和 POS 核销机器的价值。

其实 PMS 系统 ，在我的理解下，比较像此前 36Kr 报道过的 GDS 模式，类似的平台是 欢逃游 和 力行 。通过将资源细化到类别、价格、退改规则等不同维度，再结构化成一个个框架，B 端商家只要做填空题或选择题就能快速上传库存信息。

而 POS 核销机器 ，算是乐派网相较竞品做得最重的一块，现阶段主要铺设在景区和当地餐饮店，他们想打通供给侧最后一公里障碍，撬动度假旅游中未渗透的 1200 亿市场。

联合创始人刘彩麟告诉 36Kr，之所以要自主研发这样一款设备，是因为国内外商家的运营规则不同——国内移动互联网和 O2O 消费已经比较成熟，商家在通过串码或二维码核对订单的方式也比较接受，但国外商家对结算比较谨慎，信息化改变比较弱，电脑、智能手机等设备不一定具有——而这样一款设备除了能为商家简化验证过程，还具有财务对账功能，多语言适配，同时底层是开放性结构，也能够核销其他平台的订单。这样一来，通过为 B 端商家做重交易服务，乐派网更有能力 “黏住” 资源，也可以掌握这些销售数据。

据了解，乐派网目前做得最透的是港澳台地区，大部分商品是直采，即跟景区、餐厅等直接合作，而其他一些商品可能也会通过地接社、或其他 B2B 平台来补充（这个在旅游行业似乎很常见，A 是 B 的上游，而在某些资源上，A 也可以是 B 的，大家互补共生）。由于前身是批发商角色，刘彩麟表示，多年的合作经历让他们有着部分景区独家票源，另外在餐饮这块，目前也有了 1000+ 的独家合作餐厅，累计碎片化产品共 5000+sku。

乐派网已经完成天使轮融资（投资方不便披露），目前也正进行新一轮融资。

核心团队中，创始人兼董事长覃永清曾任携程度假产品部门运营主管，芒果网市场高级经理；刘彩麟出任 CEO，曾参与去啊门票系统建设，擅长软硬件智能运用；COO 刘冰有着 5年 境外目的地产品销售经验；CPO 方裕曾任中兴产品经理。

原创文章，作者：孝羽，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042806.html

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