【36氪·杭州】好项目在哪里，投资人就追到哪里

两个月大的 36 氪杭州小分队刚刚组织了一次线下私密路演，我们曾报道的 “ 荡客 ”、“ 炒米 ”、“ 若饭 ”，以及 “ 迈宁数据 ”、“ 121 店 ”、“ 网车 ”、“ 玩具柜 ”、“ 来嗨 ”、“ 此时此刻 ” 等杭州优秀的创业公司与 20 余家知名 VC（包括软银中国、IDG 资本、红杉资本、经纬创投、光速安振、 清流资本、九合创投、 复星昆仲、华创资本、德同资本、mFund 等）作了面对面的交流。本文整理自清流资本、九合创投在路演现场的分享， 弓长颖 对本文作了编辑。

• 清流资本：社区电商应该怎么玩？

现在玩 “社区 + 电商” 的创业者很多，大家都试图靠社区来聚集流量，然后通过电商途径变现。清流资本的副总裁刘博认为，不是所有人都能跑通这套逻辑。这次在 “电商之都” 杭州，她分享了自己对电商未来发展趋势的一些看法。

消费一直在升级，但每个阶段消费者需求各有不同。淘宝用平台 + 搜索的模式，用海量 SKU 解决了消费者买到商品 + 买到便宜的需求；京东从物流效率这个需求切入后迅速成长；而在电商 3.0 时代，随着收入水平提高，消费者的需求又发生了一些变化。

变化之一体现在，用户发现 “想要买的商品” 的成本变高了。 小红书 的社区之所以能顺畅地向电商转型，原因也在这里——它帮用户发现那些他们需要的商品。那么最优的发现机制又是什么？

首先， 创业者应该顺势而为 ，而不是自上而下主观地替消费者发现需求。教育市场是件成本很高、效率较低的事情，因此还是该花精力去解决消费者当下存在的痛点；其次， 商业思考很重要 。并不是所有痛点的解决方案都能转变为商业模式。许多创业者认为那些 BAT 没有解决的 “痛点” 都是机会，其实不然。我们不妨思考一下，为什么 BAT 没有去做这样的事，为什么这些 “痛点” 没有人去解决，是不是这里面的需求不够大。对于创业者而言，切入点的选择非常关键。

• 九合创投：找准机会与自身的契合点

资本市场 “一夜入冬” 后，哪些领域还存在机会？九合创投的投资人丘岳峰在现场分享了九合对投资方向的一些思考，可归纳为三方面：

一、消费升级：消费领域仍有机会。上一轮互联网浪潮中，资本对 “衣食住行” 各方面都基本进行了布局，但消费水平不断提升，年轻一代对品牌、品质都有更高追求。未来该方向的机会主要存在于 潮品电商 、 有品质的生活品牌 等细分领域。

二、产业改造：“传统产业 + 互联网” 的蛋糕很大，传统行业需要利用互联网提升供应链效率，包括信息撮合、提升管理效率、物流金融服务升级等。创业者可以多关注 企业服务、B2B 交易、供应链金融 。

三、万物互联：相比于智能手机来说，智能设备和传感器的量级显然更大，这种量级的增加意味着产业机会的巨大提升。这方面可以从垂直领域切入，在 相对刚需的领域形成闭环 ，消费者需求比较明显。

当然，市场机会只是一个方面，对创业者来说最关键的是 “做自己擅长的事”，在不断变化的环境中找到自己的立足点。拿江浙地区的创业者举例，他们在商业敏感度方面有着天然优势，对商业模式和商业机会有很好的嗅觉，这些就应该保持。要注意节奏和打法，不要被 “风” 吹乱脚步。

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原创文章，作者：二水水