［独家］礼品定制起家打造东方轻奢饰品品牌，“优集”获千万级 Pre-A 融资

过去几年，我们见证了包括江南布衣、ZUCZUG 素然、 Mo&Co 等本土品牌的快速崛起，但在饰品领域能叫得出名字的品牌却屈指可数。于此同时，据中国珠宝行业协会的数据：过去五年来，国内珠宝首饰行业的零售额实现了 17%以上的年复合增速，是国内规模增长最为迅速的可选消费品之一，2014 年国内珠宝首饰行业整体零售规模接近 5000 亿元。

“优集 U Jewelry” 是 36 氪最近在上海接触到的一个本土饰品品牌，联合创始人余晓慧向我们独家透露：他们已在近期获得了荣正投资千万级别的 Pre-A 融资。余晓慧之前在时尚行业做了 8年，在 2010年 和丈夫徐向明一起创办了  U. Land，公司专门为全球 500 强企业（微软、皇家苏格兰银行、浪琴等）做最高端的定制礼品。五年的过程中积累了较强的后端供应链资源，其合作的工厂为全球 30 余家奢侈品品牌做代工生产，也锻炼了一支成熟的设计团队。

2015年 两人决定创办面向 C 端的 “优集” 品牌，背后的初衷是遗憾中国很缺乏代表东方文化、走向世界的品牌。而国外的品牌则是用中国的元素赚中国人的钱。因此，“优集” 主打定位是东方轻奢，即每个产品都与东方元素挂钩，并拥有全球设计版权。

作为设计师品牌，“优集” 也陆续参加了巴黎时装周，纽约时装周，全球学院设计巴塞尔国际钟表珠宝展进行展示。 目前共推出了包括字母、莲花、12 生肖、莲花法郎彩在内的六大主题系列，共 300 多个 SKU。

消费品的定价一直是个很大的学问。国内许多设计师品牌通常都容易出现价格太高，曲高和寡的尴尬情况。这点上，“优集” 的做法比较有意思。团队借鉴了消费心理学的概念：即女性通常会把每月十天的工资放在解决生存问题上（吃喝），10 天的会放在享乐上，还有 3-4%会放在储蓄上，此外，也会用 1-2 天的工资用于尝试新的消费品。“我们统计下来，一、二、三线女性平均收入 6000 元，那么均分下来每天就在 200 元左右。所以优集基本款的定价就在 200-300 元间。” 徐向明说。

工艺上，品牌要求同奢侈品牌的出厂标准保持一致。提供的服务除了终身保养外，每件产品背后都可镭射自己或送礼人的名字。此外，受丹麦知名品牌 Pandora 的启发，“优集” 的饰品也可根据用户的喜好自由组合佩戴。

借助其在后端供应链的优势，通常 “优集” 产品从设计到生产，与相同类似企业相比，周期更短，此外，由于拥有对工厂的话语权，“优集” 目前的产能可以保证客户对于配送时间的要求。目前罗辑思维、果壳等互联网平台与 “优集” 开始合作开发定制款产品。

销售渠道方面，“优集” 和小黑裙类似，采取了三级分销模式。按照这个模式，每个购买过 “优集” 品牌的消费者，将产品推荐给其他消费者并购买后，可以获得品牌给予他们的奖励，从而激发了消费者的积极性，有利于品牌知名度的提升。

团队更愿意将这些传播者比作是品牌代言人，她们兼有消费者和销售者双重身份，“优集” 可以帮助她们借助品牌进行轻松的资源创业。除了线上推广外，代言人也会自行在线下举办高端活动来吸引精准客户。有了这些代言人，优集相当于节省了大部分的广告、渠道和销售人员方面的资金投入。

余晓慧称，这种熟人推荐的模式发酵很快，推出十几天，平台就吸引了 2 万个粉丝和 1 万名代言人，平均购买转化在 7.6%。据悉，优集当前每个月销量在 80-100 万人民币，客单价从 200-1000 元不等，其中 30% 是送礼需求，70% 是个人购买需求。