“嘿哈科技” 想做体感技术+幼儿教育领域的 “苹果商店”

今年4月， 嘿哈科技宣布 获得来自新东方、好未来和洪泰基金的 pre-A 轮融资，这是两大巨头联手投资的第一家教育科技初创公司，也是国内最早开始把体感技术应用在幼儿教育领域的公司之一。36氪此次受邀来到 嘿哈科技 总部，亲身体验了一把体感设备，并和创始人李熙原聊了聊公司的近况和远景。

简单来说，嘿哈科技是希望把 Xbox 游戏机般的体感互动技术用在 3~6 儿童的教育上。装上嘿哈的机顶盒和摄像头，孩子们对着电视做动作，屏幕中对应的卡通人物也会做出过马路、运动、跳操等动作；设备还可以对孩子唱的儿歌和问出的简单问题进行语音和语义识别。产品分为家庭版和幼儿园版，两者内容相关联，数据可同步。

李熙原曾经游戏公司工作，后转向教育出版领域，先后在高教社和培生任职。对教育行业的多年的观察告诉他， “幼儿教育+体感技术” 是一个潜力巨大的领域。对于学前教育，电子白板，pad 等设备不能满足孩子的需求；而体感技术看似酷炫，对成人来说实则粘性不强，只有孩子才能乐此不疲，而家长也愿意为此买单。找准切入点后，嘿哈发展很快，2013 年团队入选微软全球 Kinect 孵化企业，后又进入中科院自动化所进行了一年研究，完成了早期的技术积累。

在一套产品中，嘿哈负责研发核心的骨架识别算法，并自制了一些课程内容，机顶盒和摄像头等硬件全部从厂商（华硕、PrimeSense等）购买。嘿哈的产品希望做到的，是在教育和娱乐之间取得一个平衡。李熙原认为，目前很多儿童产品存在的问题是 “很多适合家庭的产品教育意义不大，进不了课堂；适合课堂的产品比较无聊，进不了家庭。” 通过将内容 “体感化”，并适度区别幼儿园版和家庭版的内容（前者注重知识引导，后者强调亲子游戏），嘿哈希望将教育变好玩，打通这两个市场。

当然，在教育领域，体感技术并不是万灵丹，内容才是。如果嘿哈能做到的，仅仅是让孩子们控制卡通人物不停做过马路之类的动作，相信他们很快会失去新鲜感。李熙原非常清楚这一点，所以从 2013 年就开始和出版社谈合作，希望借助外部内容。去年，嘿哈曾尝试为出版社定制体感内容，并收取上百万定制费，但从 B 端收费的生意并不好做，大多数出版社是犹豫观望的态度。

碰了钉子之后，团队今年想明白， 嘿哈要把自己定位在 “工具+平台” 。公司即将推出免费给出版社使用的 HPPT 开发工具（Heyha Power Publication Tool），让出版社借助嘿哈研制的模板，发挥教材、教辅、童书的内容优势，自定义体感课程的文字、语音、图像部分；另外，嘿哈还会把 API 接口开放给游戏公司，允许他们将任何游戏以较低的成本做成体感游戏。这样做的好处，一是减少合作阻力，二也大大增强了体感内容的可复制性。

“其实这样我们就变成了垂直领域（体感技术、幼儿教育）的苹果商店，” 李熙原说。运营模式也和苹果商店类似：嘿哈只负责审核，不干预内容制作和定价，成品在嘿哈平台上售卖，CP 拿销售额的 70%。据透露，嘿哈将在 8 月份和 5 家国外出版社、10 家国内出版社签约；游戏公司方面，已经和宝宝巴士达成合作。

渠道方面，嘿哈并不直接和幼儿园接触，而是通过出版社原有的渠道商资源 “入园”；家庭版的推广渠道是和机顶盒厂商合作，将内容预制在机顶盒中，目前在接触的合作伙伴有乐视、TCL、康佳、创维等公司。

不过李熙原认为，把设备铺开只是第一步，嘿哈科技未来的主要价值在“3~6孩子的大数据”。嘿哈的设备可以记录孩子们在家庭和学校的行为数据，这些数据可用于体感技术的迭代、出版社教研、对孩子运动能力的评估、甚至对孩子们倾向和喜好的判断等等。

目前，嘿哈科技的设备已经进入了北京、广州、福建、江苏等地的幼儿园。公司将很快启动 A 轮融资。

原创文章，作者：小天