火星文化A轮融资2800万人民币，连接CP他们这么做服务

近期 36 氪采访了火星文化（WeChat：huoxingwenhua），这家公司在上个月完成了 2800 万人民币的 A 轮融资，本次融资由东方富海和盛万文化联合投资。据披露，该团队也曾在 2014年9月 获得姚劲波和牛文文的 500 万元天使投资，2015年6月 获得几位业界人士的 1250 万元 pre-A 轮融资。

那么问题来了，这个火星文化到底是做什么的？“给暴走漫画做过代理发行”，“千万级人民币投资过明白学堂”，“为新进入市场的节目拿到百万级广告赞助”，简单说，火星文化是一家围绕发行、营销、投资三方面服务 CP 的公司。

过去一段时间，随着 CP（Content Provider 内容供应商）数量的增加，优质内容的价值逐渐被资本认可，出现了很多帮 CP 做发行的公司，比如 36 氪之前报道过注重青年导演扶植的 壹酷文化 ，以及从众筹出发，做网络大电影发行的公司 淘梦 。跟这些公司不同，火星文化并不是做内容创作出身，其创始人李浩是前 56 网副总裁，主管市场营销业务，所以火星文化带有较强的商业气质。

在这个情况下，发行只是基础服务，李浩称，火星文化现阶段的发行业务除了传统视频网站外，大部分发行公司不做的 OTT（开放互联网服务）火星文化也在做（因为 OTT 的审核相对严格，体系比较复杂），甚至包括海外市场。因为在火星的发行服务背后，本质是将内容推出去，触及的用户越多，发行的边际成本就越低，然后通过广告、IP、增值服务等获取收入。

对于 CP 来说，单个团队谈营销的能力比较弱，而火星文化建立了内容营销联盟，联盟成员除了自家服务过的公司，也会包括在内容领域还不错的其它头部玩家。

为了更好的做增值服务，起初，火星文化的业务中还包括节目研发这一块，通过对行业、用户数据的调研和分析，制定节目形态，但这样做的模式太重，对于想要小步快跑的火星文化而言，开发新节目，不如直接找到新团队来的快，大部分平台都希望将优秀的团队曝光出来，以带动平台的流量，在这方面还会给火星提供一些支持。

除此之外，火星也提早的进入了投资阶段，因为内容产业情况特殊，风险也较大，如果不是在发行上面有了一定的经验，对内容有了一定的把控能力，很少有公司会提早的开始投资内容。火星文化的打法是，投资 CP，CP 生产 IP，所以截至目前已投资了四家公司，包括青藤文化、《龙斌大话电影》（龙斌是前央视《第十放映室》主播），以及女性题材的超级糖果，第四家公司目前尚未披露。而根据我的采访，青藤文化出品的明白学堂，前后已经做了《明明白白我的性》《明白了妈》《明白看世界》等多档节目，虏获多个广告主，足以见得 CP 的力量不容小觑。

此处要说明的是，以上三档节目均是垂直领域内容，分别是两性、母婴、旅游等，虽然垂直领域触及的目标用户量级相对要小，但从稀缺性、受众精准度方面优势却很大，使得商业赞助、原生广告植入等更加好操作，据明白学堂披露，该公司过去一年在电商、广告、衍生品等商业化方面收入达到 2000 万。同样的垂直领域如游戏、体育、美妆、汽车、美食等也有很大的机会。

李浩称，2015年 全年节目数量近万个，但视频网站的资源却很有限，即便是优质内容，单个 PGC 流量也在下降，这便要开始考验团队的运营、营销能力。

“运营一定要团队自己来做，和内容不能割裂”，起初火星文化的服务中包括运营，但是不久后就砍掉了，因为对于火星来说，本质是 “把服务做好”，服务则分别是帮助内容触及更多的粉丝，以及增强和粉丝的粘性，而内容和运营不应该分家，CP 更了解自己的粉丝喜欢什么调性的内容。所以现阶段运营又回到了 CP 的手中。

在我看来，大部分创作者在创意、创作上都有不少好想法，但是对于市场的调研却十分欠缺，比如什么样的产品推到网络上一定会火，什么产品能够获取广告主的青睐，火星文化的业务恰巧在这方面有所弥补，所以即便同样是做发行的公司，有人在内容上有扶持，有人在商业化上的能力就强一些。

据披露，火星文化已签约服务的公司约 70 家，预计将在 2016年 投资 10 家公司，包括泛娱乐领域中的综艺、网剧、网络大电影等，并着重关注垂直领域的公司，尤其以母婴、旅游等与消费升级相关的内容。

原创文章，作者：董雨晴，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042486.html

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