左手京东金融，右手第三方产品，“首付游”转型运营平台聚焦消费场景化_36氪

今日，主打旅游场景的金融消费平台 “首付游” 宣布，他们已经和京东金融达成战略合作——1）未来京东金融平台上，旅游白条产品将悉数替换成首付游的品牌；2）京东金融旅游入口由首付游运营。

同时，在更深入的交流合作中，3）京东金融将与首付游共享征信模型和用户数据，共同建立风控体系；4）并且，首付游接入京东金融资金链，后者每月提供达 3 亿、年化 6%的垫付资金，双方成交额与用户全部底层共享。

另一端，在旅游产品层面，首付游目前不会自己触碰供应链、开发产品，而是和第三方旅游电商平台合作，比如穷游、同程、无二之旅、凯撒、来来会等，由他们提供旅游产品，首付游则来构建消费场景，承担运营功能。

产品合伙人王梦溪表示，未来用户从任何一个场景和入口，都能够实现 “首付” 就出发，由于和京东金融已经打通了底层数据，用户每月统一回到首付游 APP 或网页端还款即可，不必再走京东金融的注册流程。

至此，我们也会发现，首付游的模式较之 今年年 初 36 氪的报道 已经截然不同。创始人邱冠宇表示，首付游平台之前半年交易量在千单左右，因为涉及到资金垫付的成本，他们只摸索了一段时间模式，并没有去怎么推广，那时候垫的钱也只能是作为试验田。作为独立的创业公司来讲，首先资金成本和风控就是最大的门槛，邱冠宇认为，转型后首付游最大的亮点，就在于其不沾旅游行业，不沾资金链两端。

从面儿上看，首付游提供的产品和服务，和途牛的旅游分期产品、京东旅游白条等，其实实现的都是用户能够分期付款完成一场旅行。不过，王梦溪特别强调 工具和场景 ——之前用户使用的旅游白条，有时候像流量分发，有时候又内置到产品中，比较像工具，但工具普遍又是滞后的。相比很多平台用月付 199 元、299 元等低价来刺激消费，首付游传达的理念则是 “首付即可出发”，通过完善的授信体系，强调 0 授信感知，为用户提供快捷的出行体验。他们想将旅游这个大额消费场景变成了小额消费场景，让其从重决策转化成 “冲动决策”。

至于 0 授信感知，邱冠宇表示，他们会有独特的授信体系。出境游用户本身就要填身份证和护照号，而首付游的产品只面向 80 后、要求不能帮朋友购买等等，他们的一套 “灯塔” 风控系统将这之类的七大风险都排除在外。当保证用户有了还款能力，再就是用户是否有还款意愿了，这一项又可以通过获取用户更多联系方式（紧急联络人）来保障。而且在风控环节上，首付游完全是通过线上的方式审批，用一个小团队服务海量用户，这就使其具有效率高的优势。

据了解，首付游在今年1月16号上线，而实际运行是在 3月 初，他们在 4月 完成了东方富海的 1000 万 Pre-A 轮融资，邱冠宇提到，彼时投后估值达 5000 万人民币。截止目前，首付游也已经完成了某上市公司的 A+ 轮融资。

原创文章，作者：孝羽，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5039813.html

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