物以稀为贵,惠普TouchPad或将起死回生

36氪  •  扫码分享
我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

物以稀为贵,惠普TouchPad或将起死回生

编者按:
\n这篇文章的作者是Michael Arrington,无论如何,看Michael的时评真是一种享受。他总是能带人们戏剧性的命题和观点。惠普完败平板,本来已经板上钉钉,但事态却越来越往绝地大反击的方向推进。不管最终能不能活,这都会是一个很有意思的案例。

物以稀为贵,惠普TouchPad或将起死回生坑爹啊,我也想要一台
\n惠普TouchPad。为什么呢?因为它已经断货了!

稀缺性真是一件很奇妙的东西,当你很想获得一样东西,往往是得不到的。但如果你假装无所谓,反而能手到擒来。换句话说,谁能创造稀缺性,谁就是胜利者。在处理人际关系上,这条法则也很适用。

惠普也由此时来运转。今年7月,惠普与百思买等各大家电销售商签订销售协议,但最终还是宣布
\n停止发售TouchPad,苹果独霸平板市场是一方面。TouchPad和iPad价格相同,但性能却差之云泥才是主因。消费者又不是傻瓜,当然不会用凯迪拉克的钱去买一辆道奇。

但随着价格下降到100美元。人们也开始觉得如果再不赶快买TouchPad,以后就买不到了。稀缺性的威力开始发挥了。商品被抢购一空。我于是主张只要价格合适,需求充足,惠普为何不
\n继续生产TouchPad呢?

我想对惠普说,赶快重新生产TouchPad吧,便宜200美元,一下子拉动多少需求啊,想象一下,海量的开发者突然间疯狂得为你们开发应用(至于WebOS么…),一个绝佳的机会就在你们面前。食之无味的鸡肋,终于可以变成美味的鸡汤了。

果然,美国时间8月30日,惠普作出了一个英明的决定——
\n继续生产一批TouchPad。

这是怎么回事?有人认为,这不过是惠普履行合同里剩下的协议,好歹把这批做完,总比什么都不做,什么也不买要好。我不这么认为,合约里的工厂已经在进行其他项目了,所谓的协议也肯定作废,更何况TouchPad出了那么大个洋相,唯恐避之不及。惠普这么做,无异于重挑事端。

我想,惠普一定被那些疯狂购买TouchPad的行为给搞得热血翻滚,要从稀缺性上狠赚一笔。

(下面模拟惠普的心情)

我感觉太棒了!

大家需要我们!

是的,大家真的、真的、真的需要我们!

惠普已经暗示TouchPad
\n有可能复活。但在这之前,最好的处理方式,恐怕就是——保持热度,再生产一些TouchPad,并告知他们,“将在几周后发售!”(这就是稀缺性)。接着,就是各种炒作得以跟进:媒体会推测发售的日期以及地点,读者们趋之若慕,议论纷纷;之前对惠普爱理不理的商铺,为了获得更多的预订,把惠普的电话打爆;大人气博客写手,例如Robert Scoble之流,在发售前夜在百思买通宵排队。当然,和TouchPad的粉丝们在一起。

有点晕头转向!

我想惠普看起来还是不想放弃平板这块肥肉,虽然安卓也对此虎视眈眈。设想一下,等到第四季度(正好进入圣诞大战),惠普公布TouchPad重新生产,用户积蓄的消费欲望一下子发泄出来。或者此时,惠普会进一步拆分其计算机业务,当然,这很有可能。策略调整为,把收益从硬件转移到提供应用软体,以及后续服务。毋庸置疑,这是一条靠谱的商业模式。

综上一切,惠普将拥有了一个人气产品,人们争相购买,没有什么比这个更完美的了。

via:
\nTC

随意打赏

提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。