【独家】手握上百部IP授权，IP衍生品运营商“娱猫”获数千万元A轮融资

在IP概念被炒热之前，国内的IP生产方衍生品意识一直处在待机状态，在一部电影或者游戏风靡之后，我们很难从市面上买到相关周边。而现在，随着IP概念的普及，除了“影漫游”联动，也烧出了一批IP衍生品公司。

娱猫算是在国内衍生品市场里跑的最快的一家，此前已经积累了“大圣归来”和“盗墓笔记”两个成功案例，目前娱猫已实现收支平衡。今天36氪独家获悉，娱猫已经完成近4000万元A轮融资，投资方为清科集团和华盖资本。

娱猫董事长陶亚冬觉得，IP的真正意义在于能否跨界产生价值。娱猫在经历了一年多的运营后，已经度过了“IP衍生品制造商”的1.0版本，他们现在给自己的定位是“IP衍生运营商”，简单来说，现在的娱猫除了基础的IP衍生品周边开发业务外，开始重点挖掘上下游渠道。

一般的娱乐性IP普遍存在“时效性”这一短板，火的快凉的也快，IP运营商很难将一个盘子持续做大，因此需要从IP源头以及上下游渠道上加重力度。针对于此，娱猫目前正在进行业务拓展：

1、在上游IP渠道方面，娱猫和华谊、东方卫视、横店影视、华策集团、兴格传媒、柠檬影业等达成战略合作，以保证源源不断的IP库存，此外，娱猫会为这些内容方打造线上官方旗舰店。目前，娱猫已经积累了100多个IP。

2.除了娱乐性IP外，娱猫还在挖掘一些文化类IP，以打破IP时效性这一短板，做长线运营；一月份即将在故宫展开发布会，发布故宫的第一款食品类的产品。同时也与大英博物馆等国际文化机构签署了衍生

运营的协议。

3.线下实体。一方面，娱猫和一些有做线下主题乐园的B端合作，负责衍生品开发；另一方面，娱猫也正在和一些有粉丝效应的IP方合作（不仅仅局限在影漫游，也包括明星个人），铺展线下餐饮店，这部分可以参考Line和同道大叔，基于此前投资方餐饮行业背景，娱猫在组盘上具备一定优势；

4.提高技术门槛。目前娱猫已经和全国上百家影院和shopping mall签署合作，通过AR技术开发植入，盘活手中的IP库存。

做IP衍生品是一门B2B2C的生意，上游的B端是IP持有方，下游的B端是品牌类客户及制造类企业。娱猫去年通过混搭的玩法，将IP形象授权给银行以及汽车品牌，这也为娱猫的商业模式上开辟了另一条途径，陶亚东告诉36氪，目前已有一些品牌类客户开始主动寻找合作，今年娱猫已经和一家汽车品牌签署了年度服务协议，将会进行娱乐衍生内容方面的合作，这也开创了衍生运营行业的先河。

回归到IP衍生品最基础的制造层面来看，娱猫目前已经和600多家不同品类的制造商达成合作，并成立了制造企业联盟。这意味着，当一个IP交给娱猫后，或许可以孵化出上百种不同品类的SKU。

在线上，娱猫除了自己运营的App外，还和淘宝、京东、新浪微博，以及一些比较窄众、垂直的电商、众筹渠道达成合作。不过目前，盗版问题依旧让娱猫有些头疼，陶亚东说，娱猫会“想办法生产更有技术门槛的衍生品，并会进行相关的维权”，此外，娱猫还会加大正版衍生品的销售供应量。

目前娱猫团队大概有70多人，创始人陶亚冬是影视传媒行业老兵，投资运营了众多A类影视内容项目；此外，联合创始人（暂不具名）是前梦工场电影公司中国区高管；另一位联合创始人是前分众传媒、航美传媒的销售高管。