老师好转型名师直播课，会成为继 O2O 之后的第二个“神话”吗？

从 2015 年对 O2O 概念的热炒，到 2016 年普遍迎来的资本寒冬，O2O 细分领域的在线教育公司迎来了一次集体转型：比如获得 C 轮融资的疯狂老师建立了自己的经纪人团队和录播室，请他教也彻底放弃了 O2O 业务，公司已经在幼教托管领域探索了一年时间，跟谁学则推出了自己的 to B 产品，原来的业务数据还未知。

老师好今天也宣布了自己的转型，想要打造一个“名师 IP+直播”的教育知识交易平台。老师的 CEO 李晓滨表示，一直以来，家教 O2O 想要去中间化的目的是没有问题的，但是老师仍然需要在不同用户家之家辗转，时间成本很高，因此提升效率这个根本问题没有得到解决。

从去年年底开始，老师好团队开始向名师直播的方向转型。李晓滨介绍，老师好有一支几十人的技术团队，直播产品已经在今年 7 月上线，目前分为大班课和 1v1 两种形态，前者的比重更大，因为还处在产品打磨阶段，具体数据和营收情况暂时不做透露，但还是采取和老师“分账”的模式，平台抽成在5%-20% 之间。

从请他教的老师端可以看到，老师在注册后要提交系统审核，平台会对老师的身份、曾经的获奖情况进行审查，审查通过后老师可以发布自己的预播，直播中甚至加入了美颜、音乐等过程。对学生来说，他们可以通过对老师进行精准查找、直达名师，也可以付费观看直播后的免费录播内容。

截至发稿，录播观看第一的是一期名为“如何做好自我介绍”的内容，这个免费项目的点击近 3000 次；而付费内容排名第一的是“初三英语预科”，这门课程需要付费 4 元，点击次数超过 1500。

直播是对老师的极大考验，因为教学水平高的老师不定适合做直播，而擅长直播的老师也不一定质量好，总而言之，符合条件的老师数量有限，请他教如何解决这个问题呢？

李晓滨表示，经过 O2O 业务的积累，平台上积累了不到 10 万名注册老师，有一部分老师主动报名开通了直播渠道，另外也会通过“明星老师招募计划”来挖掘一些老师。对老师好来说，更重要的是后者，“老师需要足够的空间，也需要自己的生源，平台要做的就是鼓励现在有的老师不断成长，”李晓滨说：“（这个过程）就像在帮助老师打造自己的专属学校。”

另一个问题是，曾经和请他教在一个赛道上的疯狂老师也在转型做名师直播，老师好的差异化在哪呢？李晓滨介绍，老师好希望以老师为核心，采取平台化运营的方式，更趋近于 C2C。在这种模式下，定价权掌握在老师手中，平台需要建立规则，随时抽查老师的直播情况。而疯狂老师则效仿香港和台湾强调“超级名师”的概念，用经纪人团队的模式服务老师，老师专注“表演”，经纪人负责前期的咨询、品牌包装等内容。疯狂老师的联合创始人张剑遵曾透露，在使用这个模式一个月后，单月营收超过 600 万元。

对大多数教育机构来说，用户沉淀一直是个大问题，比如考培市场、K12 培优，用户通过考试后就不会再使用产品，生命周期有限，而且教育内容的同质化越来越严重，所有机构今天的努力，可能都是为了“品牌”二字。

除了教学质量外，老师几乎是教育品牌的“第二代言人”，比如曾经新东方的“四大神兽”老师和环球雅思的各种以“XX 天后”、“XX 王子”冠名的老师就是机构的卖点，能带来不少流量，但是这种模式带来的下一个问题就是“老师大批出走”。

但从大的方面来看，1v1 需要做老师的标准化，大班课强调老师的个性化，在大批 O2O 倒戈名师直播的风口上，在线教育可能会迎来下一个拐点。