【首发】拿到1亿元A轮融资的55海淘认为，看似“过时”的返利导购却是跨境电商的最优模式

36 氪获悉，主打海淘返利的 55 海淘 已完成来自竞技创投的 1 亿人民币 A 轮融资，方创担任本轮融资独家财务顾问。资金计划用于团队组建、移动端建设和市场推广等方面。

2011年 成立的 55 海淘，可以算是跨境电商领域的一名老牌玩家了。虽然这几年国内跨境电商市场经历了一个从萌芽到爆发、市场教育逐渐成熟的过程，但 55 海淘在整体方向上却没出现大的变化。创始人顾军林告诉 36 氪：创业到现在，他依然觉得外人看来有些 “过时” 的导购返利模式会是最适合中国跨境电商行业的。

究其原因，关键还是货品真假。在顾军林看来，B2C 模式多采用保税形式集中采购，但 SKU 有限、供应链环节复杂，商品真假难以控制；C2C 买手模式则像一个贩卖海淘商品的淘宝，依旧难以规避假货风险。“我个人对 2016 年跨境电商市场走向的看法是，尽管政策在不断释放利好，比如刚又进行了税改，但这并不能改变整个消费市场对保税商品真假的怀疑，这和中国诚信体系不成熟、商业对垒依赖价格战都有关系。” 顾军林说。

因此，“导购返利 + 社区” 一直是 55 海淘的基本路线。具体来说，55 海淘通过搜索引擎技术，为用户提供海外商品的一站式导购和代买服务。其中，返利是其最重要的变现路径，平台会根据用户不同的购买数量设置不同的返佣比例；而社区则是顾军林眼中 55 海淘最大的优势所在。相比于 “小红书” 等新起的一批海淘社区，55 海淘中的社区版块更依赖 PC 端，内容上讨论和自主海淘下单有关的关税、售后、支付问题较多，UGC 形式为主，不过对于那些超过一天无人解答的问题平台会统一回复。

由于自主下单的海淘形式相对复杂，在我看来，这类形式的平台或许重度海淘用户会多一些。一些统计数据也能侧面说明问题：在 55 海淘上用户的复购率达到了 60%，很多人不光为自己买，也会帮同事和朋友代下单，平台上还聚集了一批专业代购。同时，返利模式下显然购买高价商品更加划算，因此 55 海淘平均客单在 120 美元左右。

选品方面，他们的策略是尽量规避爆款，主打鞋包等中长尾商品会更适合这批海淘深度用户。在商品供给端，与 55 海淘达成合作关系的商户可以分为电商平台、实体百货店和品牌商三类，主要依靠创始团队前期资源和 base 洛杉矶的本土化 BD 团队来获取。现合作的电商平台超过 3500 家，同时还是美亚在中国的独家返利合作伙伴。

顾军林认为，这种获取商家资源的能力也是 55 海淘筑起的壁垒，“现在一些大型平台和品牌都已经关闭和返利平台合作的入口了，这波红利期已经过去，所以我们可以利用手头上的这些商务资源做更多的事情。”

B2B 的商品库接入服务就是 55 海淘在基础模式上叠加的一块新业务。简单来说，无论是 APP、独立网站或是微信公众号，都可以直接接入 55 海淘的商品库来建立一条流量变现的途径。操作上这些公司只需要接入分享链接或打通账户系统，后续代下单服务则由 55 海淘和相应的电商平台来完成。现在，这块产生交易的 B 端用户已经有 2000 家左右。可以看得出，这也是 55 海淘获取流量的方式之一。

根据团队提供的数据，目前平台注册用户 5000 万，日单量 5000 单左右。团队近 200 人，分布于上海、重庆和洛杉矶。创始人顾军林曾就职于美国摩根大通银行，担任研究经理和副总裁，主要分析研究零售消费行业；并于 09年 创办导购网站 “北美找丢网”；核心技术团队来自百度和腾讯。

不过，对于这种模式，我们有这样的疑虑：用户的消费行为基本是由爆款购买再向中长尾商品延伸，返利导购模式对于初次消费的用户信任门槛或许高了一些——关于爆款商品，无论是在物流速度还是价格方面，返利导购模式的优势都不会太大，而用户也很难一上来就购买高客单价产品，那么如何诱导用户完成首次消费、逐渐累积对平台的信任感可能会是一个挑战。

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