P2P理财平台拍财富大玩创意营销：以消费带动投资，用社交和文化属性增加粘性

拍财富是拍拍贷孵化出的一个P2P理财平台，近日拍财富迎来成立1周年的日子。一年来，拍财富累计投资规模约17.4亿，累计注册用户量约10万。事实上，从商业模式和业务规模来看，拍财富泯然一众P2P理财平台，但是拍财富一年来在营销推广上不断地开脑洞，通过营销创意，其四两拨千斤的效果与简单粗暴地加息加点推动销售更加有效。这对于其他P2P理财平台同质化的加息券、新手红包营销来说，或许有启发。

复盘拍财富这一年的营销案例，有三个案例比较有趣。

拍财富推出了“”潮人计划“，通过捆绑实体商品的销售，以消费欲望刺激用户进行投资。在用户购买理财产品的时候，可在投资理财产品的同时预支一部分未来收益购买实体商品。投资期限到了之后，用户可以获得投资的本金以及扣除实体商品费用的利润。目前拍财富与电商的合作并没有享有合作伙伴价格，消费者实际上只是预支未来收益购买商品。但是在消费场景中，用户会产生投资之后能够免费拿商品，还能在未来获得另一部分利息收益的满足感。拍财富CEO曹宇芳在接受36氪采访时表示，目前拍财富还没有在电商交易部分获益，但是在未来把流量做大之后，将会跟电商平台探讨引流的收益分成。

另一个营销案例，是将理财产品的购买行为与社会热点结合。在美国大选期间，拍财富在理财产品命名和包装上与特朗普和希拉里结合在一起。投资者购买一部分理财产品代表的是支持特朗普，购买另一部分理财产品则代表支持希拉里。最终投资者的购买比例也会在拍财富平台上形成一个“美国大选结果”，最终支持特朗普的投资者因为票选结果与真正的大选温和，可以获得营销活动中美国旅游产品的抽奖机会。CEO曹宇芳表示，这个活动发起的原因是营销人员发现，中国民众在美国大选问题上比美国人还关心，因此将美国大选与投资选品结合，“美国大选充值大赛”也由此诞生。

最后一个要分享的案例是关于文化、情感与理财产品推广的结合。拍财富试图在理财产品的包装和命名上加入更多的文化、情感因素，让投资理财显得不那么严肃刻板、也让冷冰冰的借钱还息变得更加温情有趣。例如在父亲节、母亲节以及圣诞节等节日，拍财富推出一系列可以购买之后“赠与”亲友的产品。用户可以购买不同时限，用于不同目的的理财产品，包括可以给“特别的自己”、“心爱的另一半”、“亲爱的父母”等。

在一溜加息、高利率、红包、加息券的互联网理财产品营销轰炸中，拍财富在融合情感、文化等元素的营销创新简直就是一股清流。

事实上，类似的营销产品余额宝、理财通等平台也有尝试。理财通就长期地推出梦想计划，让理财计划承载了一份小梦想，购买理财产品产生的每一点利益都是对梦想的点滴助力。但是余额宝、理财通等都不像拍财富一般，在花样营销的创新路上走得这么远。

据拍财富CEO曹宇芳介绍，未来他们还计划推出理财宠物，产品功能类似我们过去曾玩过的电子宠物，通过更多情感上的连接增加用户粘性。曹宇芳表示，在互联网理财产品同质化非常严重的情况下，拍财富一方面坚持接入稳定的、知根知底的拍拍贷资产，另一方面则是希望通过不断的营销创新，在被复制之前想出新出路，才能把握自身的竞争优势。作为P2P理财平台，拍财富也不得不面临现实的监管问题，目前拍财富还没有与银行签署资金存管协议，CEO曹宇芳表示，目前拍财富正在积极准备，推进银行资金存管的进程。