出口B2C电商机会在哪？每个环节如何切入？这份报告告诉你

想做出口电商不知从何下手？或者正在做，不知道方向在哪？也许可以参考这份报告。

今日，广告证券商贸零售团队发表了一份报告，分析中国出口B2C电商的机会所在。根据报告，中国电商在不同地区各有红利，但可以考虑在西欧、东欧、南美等国家扩张；产品上，卖服装和3C目前来说最受欢迎,，但随着供应链和物流的完善，大宗商品未来可能兴起；同时报告提醒，公司未来必须着力品牌与物流建设。

广发证券调研得出，目前出口B2C电商的行业规模约3000亿。易观智库数据显示，2014年出口电商规模约3万亿，其中出口B2B、B2C占比分别为90.2%、9.8%；数据上占比较小，但报告指出，B2C在出口电商中的占比逐步提升，在过去三年的复合增速超过30%。

中国出口B2C电商机会在哪个大洲？

由于出口B2C电商直接接触国外终端消费者，因此必须对当地市场有一定了解，方可找到适合的切入口。

报告显示从数据来看，中国卖家的机会来自两方面：西欧国家网购渗透率较高，但中国电商在当地的渗透率较低，有提升的机会；东欧南美等地仍处于电商红利期，有较大增长空间。

报告选取了巴西、美国、澳大利亚、英国及德国五个国家作为样本，调查显示，进口网购份额当中，中国卖家的占比分别是25%、19%、14%、8%和6%。

从各区域的电商渗透率来看，北美、西欧网购渗透率最高，超过65%；其次是东欧、亚太，渗透率在45%；发展最为缓慢的是中东、非洲、拉丁美洲，渗透率仅有32%。不过欠发达国家的电商渗透率较低，相应的跨境电商体量也较小，

Paypal 2015年报告对各区域的消费者网购渠道的调查，东欧、中东、拉丁美洲、非洲仅跨境购的占比高于其他地区。报告认为，相对西欧、北美，这四个区域处于电商快速发展且对高性价比商品需求最强烈的阶段，因此网购用户中跨境网购的占比更高，具备扩展潜力。如前所及，这些地区电商渗透率相对较低，仍然具备较大的电商渗透红利。

另外，中国电商如果要在北美地区发展，机会可能在于从中低端人群向主流人群渗透。

出口B2C卖什么品类最受欢迎？

从品类来看，服装、3C产品在跨境电商零售品中占比较大，原因之一是物流比较容易标准化；并且中国服装和高性价比3C产品在全球依然有竞争优势。

Paypal在2013年发布的报告显示，跨境零售品类中按金额排名前五的分别是服装、3C产品、美容保健和珠宝手表。2015年Paypal再次发布的报告显示，服装和3C产品依然是跨境网购中需求度较高的品类。跨境网购中，服装、3C的渗透率分别为49%、32%，位列前二；紧随其后的有娱乐教育虚拟产品、旅行、娱乐教育实物产品、玩具四个品类，占比分别是31%、31%、29%、26%。

报告分析，经过两年时间的发展，跨境电商品类仍然集中在服装、3C这两个品类上，主要是因为跨境物流跨度较大，小件商品包装运输相对容易标准化。这也部分解释了为什么2015年增长较快的品类包括娱乐教育虚拟产品和旅游产品，因为这两个品类多是通过线上消费，免去了运输的麻烦。

同时，消费者对高性价比的服装、3C产品需求极大，尽早切入这些市场可以赶上电商行业快速发展的红利期。不过，随着平台和大卖家对海外仓的投入，未来家装、建材类大件商品也有望兴起。

从各大洲跨境电商品类渗透率来看，服装是共同需求，发达国家消费娱乐教育产品、旅行产品的比例更高，而东欧、非洲、中东、拉丁美洲等区域消费者对电子产品的需求更旺盛，除此之外亚太成为跨境美妆的主要消费地区。

每个环节如何切入：重视品牌、提升物流体验

报告将出口电商业务分为“产品、物流、流量”三个环节，并表示各个环节的切入模式不同会导致“存货周转、现金周转、毛利率、费用率水平、净利率水平、旺季销量”存在较大差异：

1）产品可按品类划分，也可分为供应商品牌和自有品牌。品类的切入在前文已有所分析，但报告强调，产品选择不同会导致毛利率存在差异，一般来说服装类相较3C电子毛利率更高，自有品牌毛利率较高。同时，报告提醒，公司应注重提高品牌管理能力，因为消费者对优质品牌需求持续提升，未来拥有品牌资源的公司将在转化率和复购率上明显胜出。

2）物流仓储方面，主要分为“国内中转仓”和“海外仓”两个节点。通过国内中转仓直接对接国际物流服务商的模式下存货周转更快，而海外仓备货的模式则可能需要1-2个月。但海外备货模式能够提供稳定的物流体验，能够在第三方平台上获得更多流量支持，也有利于自建独立站电商在旺季快速获取用户。

报告认为，未来在资本助力下，卖家格局面临大洗牌，供应链各业务环节切入较深的公司有望胜出。而且强大的物流服务可以保证客户体验，获取用户的认可。这个结论从亚马逊的成功得到佐证。

网络零售工具开发公司Channel Advisor调查显示，从2010年1月到2016年4月，Amazon、ebay、第三方自有网站（3PM）、比较购物引擎（CSE）、付费搜索等渠道的同店平均增速分别为：23.0%、4.9%、22.5%、4.3%、-3.2%。

亚马逊的同店增速一直高于行业平均，报告认为这是因为亚马逊重视物流体验和网站购物体验，亚马逊的物流体系成为其核心竞争力。其在13个国家设立了独立站，活跃用户数达到3亿，物流仓储面积达到12万平方英尺，网络布局全球。

3）除了物流之外，流量费用是另一费用大头，流量费用率一般来说取决于“自建独立站、第三方平台”的流量占比，第三方平台内自带流量，流量成本较低；而自建网站需要在搜索、社交媒体上投入广告吸引流量，因此流量成本较高。

但从上述Channel Advisor的报告可以看出，3PM（第三方自建独立站）维持着较高增速，且11月为明显旺季，旺季增速（65%-80%）远超平台卖家。这是因为平台会有意限制卖家规模防止一家独大，而自建独立站不受平台流量限制，可以提前备货。

美国电商格局与中国的赢家通吃不同，ebay、Amazon仅占美国25.7%的电商市场份额，排名前十的电商合计份额也不到40%，因此美国的电商市场给了自有网站发展的空间。报告认为，背后深层次的原因在于美国中产阶级占比较高，个性化的消费催生了垂直独立站的需求。

除受制于平台流量限制之外，第三方平台模式由于平台资金结算较慢的影响，应收账款占用时间较长。