拥有150万用户的“锋绘动漫”告诉你，传统漫画如何转型做自制动漫社交app_36氪

脸萌着实风靡朋友圈火了一阵子，其实在美国早有一款名为 bistrips 的 app 验证了这种模式。bistrips 功能比脸萌更为齐全，但同样地都经由社交网络放大了传播力量。使用 bistrips 时，用户可以使用这款自制漫画的 app 来讲述自己最近的生活状态，也可以当成是制作一张送给朋友的卡片，漫画里的文字由用户随意添加，当漫画制作完成后，图片将分享到个人的 Facebook 上。对这款 app 的定义，可不仅仅是卡通形象制作应用。它更像是一个用漫画讲自己故事的工具，通过降低了漫画制作的门槛，让众多小白用户参与进来，给了用户更多讲述的选择，而不仅限于文字、照片等表达。

而 “锋绘动漫” 则是由《Vista 锋绘》杂志创作班底共同打造的一款类 bistrips 的模式的、轻动漫视频制作社交 app。但较之于 bistrips 最大的区别是，“锋绘动漫” 着眼于轻视频的制作，而非自制漫画。基于产品的 3.5 版本已在 2015年10月 上线，同时也有 PC 端的 “锋绘动漫网 http://www.ifenghui.com/# ”。从 2015年4月 启动 3.0 版本至今，已经收获了 150 万用户，月活大概是 10 万左右，80%的用户分布在 12-18 岁之间。用户总计制作的视频是 15 万左右，发布出来的有 4 万多部，其余的 11 万左右的视频储存在用户自己的素材库中。

其实从 “锋绘动漫” 的产品迭代更新就能了解到，团队从传统思维转型互联网产品思维的心路历程。最早团队想过做内容项目，从漫画杂志转成线上的电子阅读，但互联网的优势很大程度在于用户的 “参与感” 和 “去层级化” 的交流，因此最终选择提升 bistrips 模式到用户自制轻漫画视频模式。

团队技术的开发完全是通过探索用户需求来进行产品功能更新的。锋绘动漫考虑到制作 flash 动漫的话，学习成本和专业技能要求较高，因此在一开始，“锋绘动漫” 的技术人员就开发了现成的动漫场景和素材，让用户得以以剪裁、选择、分镜头的方式制作成视频。并且对用户自制的动漫人物加入了动作、表情、配音、变音等功能。让整个用户生态和产品生态都比较完善了。所有用户都能找到一种适合自己的方式，不管是手绘、用产品提供素材、自己上传素材，都可以将自己的创意用动漫视频的方式展现出来。并且从 3.3 版本，“锋绘动漫” 开始完善了用户的社交属性。

“锋绘动漫” 的社交属性体现在从一开始用户只能点赞、评论，到后来的私信、打赏和群聊等功能，甚至在最新的 3.5 版本，用户可以将自己制作的 10-30 秒的小镜头放到 “锋绘动漫” 客户端商城上去售卖。据 “锋绘动漫” 联合创始人、运营中心总监文兆能介绍，经过后台的用户数据统计，在锋绘动漫社交功能逐渐完善之后用户总数增长了近 50 万，粘性也增加了很多，10 万月活用户中，连续使用 30 天以上的用户占 25%。

与深度二次元创业项目不同，“锋绘动漫” 属于传统动漫企业转型互联网 + 创业项目，文兆能认为因为创始团队本身的调性，“锋绘动漫” 用户群是更阳光、活泼的泛二次元用户群体。泛二次元用户在全国共有 1.9 亿左右，这部分人群的特征在于，渴望被理解，渴望个性化。正如文兆能所描述的，“这个年龄层的小朋友在学校，是不缺社交的，但是对于自己的爱好是比较孤独的，因此平台的用户更倾向于宣扬满足用户的动漫梦想和小伙伴的陪伴”。

对用户画像的统计，文兆能表示平台的 150 万用户主要分布在南方城市居多，广东省最多，北京、江苏、浙江、河南等省市用户聚集比较密集，同时用户更加集中在二线城市的中学。文兆能谈到未来发展战略时表示，“锋绘动漫” 产品迭代的过程也是跟着孩子成长，随着用户年龄的增长，产品的动漫制作场景模型和 UI 也会跟着有所提升。

通常社交产品的盈利方向更多，但是也容易因为不当的盈利方式流失用户，“锋绘动漫” 客户端正在逐渐地做盈利模式的尝试：

• 第一，用户可以对打赏功能中获得的打赏进行提现；
• 第二，用户售卖自制的动漫模板；
• 第三，平台引入了流量，主要是商城及应用推荐；
• 第四，后期平台可能会做定制视频，通过视频教学切入广告植入。

在第一及第二点，“锋绘动漫” 平台本身不盈利，只是为了提升社交粘性。在未来规划的 3.6 版本中，“锋绘动漫” 还将加入 “社团” 功能供给用户发起小活动。同样的，如上文所述，基于用户需求迭代、维护用户粘性的考虑，“锋绘动漫” 才有了社交功能的增强。

团队方面，CEO 白莹 2010年 进入《Vista 锋绘》，参与了创刊及锋绘网的创建。另外三名联合创始人则分别负责运营、内容、产品技术。“锋绘动漫” 现有团队共 20 多人。

原创文章，作者：叶妙玉，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5039137.html

“看完这篇还不够？如果你也在创业，并且希望自己的项目被报道，请 戳这里 告诉我们！”