为代理商开发专属SaaS系统，“屋瓴”用技术优化房产销售链条

从大层面来看，新房交易市场是在下行，而具体看向房产销售的链条，房地产开发商在营销上的费用投入越发变 “谨慎”，当地较大的代理公司难再一次性拿到钱，而是像 CPS 付费一样，代理公司帮开发商卖出去一套房，开发商才能因此付钱，但账期往往在 1-2年，代理公司又要面临资金链断裂的风险。 

在大的代理公司下游，是当地众多的中小中介，他们以线下门店的方式散落在城市各地，在固有的资源范围内撮合房产交易，但普遍效率低、手工化明显。与此同时，代理公司也缺乏对中介及其绩效考核、CRM、佣金结账等多方面的信息化管理。

对此，屋瓴所开发的 SaaS 系统，便主要针对当地的营销代理商、运营商，帮助其整合地产外场资源（及当地中小中介），将客源导向开发商，帮助完成内场消化，最终有序并及时完成佣金结算。

拿苏州的房达麦来说，这家代理通过屋瓴 SaaS 整合了 100 家左右的中小中介，能够有序管理带客报备的经纪人，以前需要进行手工操作的过程，现在全部线上化，并且平台能给到整体的数据分析。据悉，房达麦一个月在屋瓴上的流水（用户交付的订金）已达 1 亿左右，这些订金直接作为该代理公司的佣金，大大缓解了其资金压力。

据了解，屋瓴在去年9月 正式上线，截止目前已经有近 40 家企业客户，并为其中 10 多个客户开发了定制版 SaaS 系统，整体覆盖了全国 13 个省，与此同时，东南亚一些房地产运营商也在和屋瓴寻求合作。提及今年的计划，创始人苏珩表示，屋瓴选了 50-60 个重点城市（二三线经济发展比较好的）进行产品、技术落地，通过和当地排名比较靠前的代理商达成合作，铺开屋瓴在全国市场的覆盖。

屋瓴的盈利模式在于 SaaS 系统收费，以及后期的管理费用，并在此前已达到收支平衡。屋瓴目前团队 100 人左右，其中 70 多名都是技术人员，创始人苏珩曾是房多多的技术总监。在房产 SaaS 领域，36 氪还报道过 “销冠网络”，不过后者的 SaaS 系统主要面向房地产开发商，另外还有 “房 100”，后者想打破中小中介之间的信息壁垒，做中国的 MLS。

去年12月，屋瓴完成了零一资本领投、经纬跟投千万级 Pre-A 轮融资，现阶段也正在进行新一轮融资。