争议中成长起来的“网易严选”，能成为中产阶级的品牌买手吗？

16年1月， 网易新产品“严选”的宣传海报在微博上引发了不少的争议 。起因是其海报当中突出了一些与知名品牌（无印良品MUJI、象印和双立人）高度相似的商品，并称这部分商品由团队与国内最优秀的品牌原工厂直接合作而成，采用一样的材质，来自一样的制造商，但不让消费者多花钱。

这种简单粗暴的宣传方式直接把严选这个新品牌扔到了舆论的中心。有人质疑说：“虽然很便宜，但这样不太好吧，品牌的设计和心血岂不都被工厂抄袭了？以后谁还去自主创新呢？”、“是不是用山寨的方式侵犯了品牌商的知识产权？”；也有人表示理解：“用同样的材质和供应商在手机行业太正常啦，回想一下你们这些年看的‘单人脱口秀’和买过的手机。”

虽然当天晚上9点，“网易严选”就在官方微博上发出了相关的道歉、说明和承诺，强调其是一个ODM模式的电商，但仍然让这个生意看上去不是那么体面。这里所谓的 ODM（Original Design Manufacturer）是指原始设计制造商模式，制造商设计出某产品后，被品牌方选中，配上品牌名称或稍作改良来生产。在这种模式之下，如果品牌方没有特殊协议，产品的外观、面料、尺寸等权益归属于制造商。意味着，制作商可以把产品卖给多个品牌方。

作为网易在 秀品 、 考拉海购 之后又推出了第三个独立运营的电商产品，“网易严选”最早其实是邮箱事业部内部孵化的项目，2015年年初开启，前后筹备了长达一年时间，16年4月正式上线。

“我们觉得这个时间点来做严选挺好的，前几年这些供应商主要做大宗贸易，未必看得上国内这些订单。随着外贸订单流往东南亚，他们也在想扩大内需，配合互联网做一些短平快的产业链改造。” 网易严选总监郑如晶介绍道。

具体而言，严选团队在后端建立了一套柔性供应链的打法，目的是快速反应用户的需求，避免产生大规模的商品积压。“我们不会说选一个款式就下几十万件，而是先小批量做一个采购。当用户有比较良好的反馈，我们会通知供应商说这个产量要加大。” 郑如晶说。

她坦言，如今电商的大格局已经形成，所以严选希望走出一条差异化路线——即通过和各大电商以及供应商合作，打造面向中产阶级的买手品牌。“我们这个团队的买手是从英国法国留学回来的，还有很多是微博上面的红人、辣妈。让这群对生活品质有要求的一些人来给我们选。”

谈及和 “ 必要商城 ” 的区别时，郑如晶表示：前者其实是C2M模式，即把用户的需求整合起来，再提供给供应商。而严选的模式是团队自己去选品，选完品之后，在平台上面售卖，提供给用户。第二个区别在于，必要是一个平台，严选则是一个自营电商品牌，“我们的平台叫网易严选，我们的产品也叫网易严选，平台和产品是统一的。”

走ODM模式并非易事，一方面在于前端的流量如何获取，另一方面是相较于大品牌规模非常大的订单量来说，平台起步初期如何获得更强的议价权？

对于含着金汤匙长大的“严选”由于背靠网易数亿的庞大用户基数，在媒体和推广资源上自然占有先天优势，这也是产品能在上线4个月时间内收获2300万注册用户、月流水超过5000万元的主要原因。但是，要让工厂一开始就接受小批量、高频次的电商式生产方式，想必依旧是“严选”当前的一大挑战。另外，“严选”长远能否摆脱掉山寨的标签、成为真正意义上的高品质买手品牌，还需要打个问号。